Plan de negocios

La importancia del Plan de Negocio de Exportación

Lic. David Paredes Bullón Programa Plan de Negocio Exportador-PLANEX www.promperu.gob.pe

El Plan de Negocio de Exportación
TEMARIO  Introducción.  Plan de negocio de exportación  Esquema del plan de negocios de exportación  Plan Estratégico y Organizacional  Análisis del Producto en el Mercado Objetivo  Análisis de la GestiónExportadora  Análisis Financiero y Plan Financiero

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Introducción
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Existe un gran número de empresas que regularmente entran y salen del mercado internacional, debido a factores como: los altos costos de mercadeo, la incertidumbre de nuevos mercados y clientes y la percepción de riesgo de los potenciales compradores. En el Perú las pequeñas y micro empresas representan un granporcentaje que ingresan en el mercado internacional pero son pocas las que se quedan. Esto se debe por qué no elaboran un Plan de Negocio de Exportación y dejan de lado oportunidades para concertar negociaciones.

Introducción
EMPRESAS EXPORTADORAS 2009 - LIMA
UBIGEO CONO AGROPECUARIO ARTESANIAS MADERAS METAL MINERIA NO PIELES Y SIDEROPESQUERO QUIMICO TEXTIL VARIOS MECANICO METALICA CUEROS METALURGICO533 125 75 39 772 276 43 36 13 368 96 9 12 2 119 300 77 43 23 443 497 151 68 35 751 170 56 36 13 275 716 176 105 41 1038 360 74 67 20 521 TOTAL

CONO CENTRO CONO ESTE CONO SUR CONO NORTE

415 85 85 18 603

264 28 27 10 329

441 112 78 29 660

4068 936 632 243 4320

Fuente: Elaboración Propia - PROMPERU

Introducción
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Lima Exportadores - 2009
CONO CENTRO
AGROPECUARIOARTESANIAS AGROPECUARIO

CONO ESTE

9% 10% 18% 4% 12% 7%

7% 11% 13%

MADERAS METAL MECANICO MINERIA NO METALICA PESQUERO PIELES Y CUEROS QUIMICO

3% 8% 9% 19% 12% 13% 16% 6% 8% 1% 5%

ARTESANIAS MADERAS METAL MECANICO MINERIA NO METALICA PESQUERO PIELES Y CUEROS QUIMICO SIDERO-METALURGICO TEXTIL VARIOS

7%

2%
Leyenda CONO CENTRO LIMA MIRAFLORES CONO ESTE ATE BARRANCO RIMAC CHACLACAYOSIDERO-METALURGICO TEXTIL VARIOS

BREÑA SAN BORJA CIENEGUILLA

JESUS MARIA LA VICTORIA SAN ISIDRO SAN MIGUEL

LINCE SURQUILLO

MAGDALENA DEL MAR SAN JUAN DE LURIGANCHO

EL AGUSTINO LA MOLINA LURIGANCHO

SAN LUIS

SANTA ANITA

Fuente: Elaboración Propia – PROMPERU Clasificación de Conos – CENEC-INEI

Introducción
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Lima Exportadores - 2009
CONO NORTE
AGROPECUARIO

CONOSUR
AGROPECUARIO ARTESANIAS ARTESANIAS MADERAS METAL MECANICO MINERIA NO METALICA

4% 8% 8% 17% 14% 10% 1% 5% 12% 16% 5%

10% 13% 17% 11% 6%

4% 12% 12%

MADERAS METAL MECANICO MINERIA NO METALICA PESQUERO PIELES Y CUEROS QUIMICO

PESQUERO PIELES Y CUEROS QUIMICO SIDERO-METALURGICO TEXTIL VARIOS

7%

6%

2%

SIDERO-METALURGICO TEXTIL VARIOS

Leyenda CONO SUR CHORRILLOS SAN JUANDE MIRAFLORES CONO NORTE ANCON LURIN SANTIAGO DE SURCO CARABAYLLO PACHACAMAC VILLA EL SALVADOR COMAS PUCUSANA VILLA MARIA DEL TRIUNFO INDEPENDENCIA LOS OLIVOS PUENTE PIEDRA SAN MARTIN DE PORRES PUNTA HERMOSA PUNTA NEGRA SAN BARTOLO

Fuente: Elaboración Propia – PROMPERU Clasificación de Conos – CENEC-INEI

Introducción
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Los emprendedores, aun los exportadores, se caracterizan pororganizar sus procesos de manera intuitiva, no estando en general acostumbradas a emplear herramientas de planificación que les permitan ordenar de manera rápida sus procesos internos, para responder a los requerimientos del entorno, incrementar el valor de las exportaciones y buscar la diversificación de sus mercados. El desarrollo del Plan de Negocio de Exportación permitirá estructurar la guíade cómo llegar al consumidor exterior, es decir el mapa del tesoro.

El Plan de Negocio de Exportación
¿Qué es un Plan de Negocio?
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El Plan de Negocio es un resumen detallado de la empresa existente, que sirve para ayudar a conocer el negocio, sus antecedentes, los factores de éxito o fracaso, las estrategias y metas. El plan de negocio describe la visión y los objetivos del negocio...