Plan De Negocios

Estrategías de Cooperación y Competencia

Costos v/s Precios
* Todo negocio, consiste básicamente en satisfacer necesidades y deseos del cliente vendiéndole un producto o servicio por más dinero de lo que cuesta fabricarlo.

* Toda empresa, cualquiera sea su naturaleza, persigue una serie de objetivos que orientan su actividad y ordenan el camino de sus acciones.

* Estosobjetivos son de diversa característica y marcan el perfil y la visión del negocio; como por ejemplo:
1. Obtener dinero
2. Desarrollarse
3. Mantenerse en el tiempo
4. Alcanzar nuevos mercados
5. Tener productos y servicios de buena calidad
6. Prestar servicio eficientes
7. Lograr la fidelidad de los clientes

Qué son los Costos
Son todos los valores, que se expresanmonetariamente, de los recursos utilizados en la producción de un bien o prestación de un servicio, en su comercialización y en la administración general de la empresa
Existen tipos de clasificación de los costos:
* Según la función que cumplen.
1. Costo de Producción: Son los que permiten obtener determinados bienes a partir de otros, mediante el empleo de un proceso de transformación.Ejemplo (Costo Materia Prima y Materiales, Sueldos, etc)
2. Costo de Comercialización: Es el costo que posibilita el proceso de venta de los bienes o servicios a los clientes (Fletes)
3. Costo de Administración: Son aquellos costos necesarios para la gestión del negocio (oficina)
4. Costo de financiación: Es el correspondiente a la obtención de fondos aplicados al negocio. (Interesespagados por préstamos)

* Según su variabilidad
Esta clasificación es importante para la realización de estudios de planificación y control de operaciones. Está vinculado con las variaciones o no de los costos, según los niveles de actividad.
1. Costos Variables: son los que están directamente relacionados con el nivel de producción y ventas, lo cuál significa que mientras más se produzcay venda, mayores son los costos variables totales. Ejemplos: Materia Prima, Embalajes, etiquetas, impuestos específicos, envases, comisiones por venta

2. Costo variable unitario: es la suma de los costos variables por unidad de producto o servicio producido o vendido

3. Costos Fijos: son aquellos que no dependen del nivel de actividad de la empresa, o sea no dependen de la cantidadesde producción y del nivel de ventas. Ejemplos: Arriendo de Local, Servicios Básicos, Salarios o Sueldos Fijos, Sueldo del Microempresario, Patentes, Servicios de Contabilidad

4. Costo Fijo Total: es la suma de todos los costos fijos en un periodo de tiempo (mes, año)

5. Costo fijo unitario: es el costo fijo por unidad de producto o servicio. Se calcula para un nivel fijo de produccióno servicios a prestar
COSTOS TOTALES
COSTOS TOTALES
COSTOS FIJOS
COSTOS VARIABLES

COSTOS TOTALES UNITARIOS
COSTOS TOTALES UNITARIOS
COSTOS FIJOS UNITARIOS
COSTOS VARIABLES UNITARIOS

Amortización o Depreciación, por una parte del valor que está directamente relacionado con la vida útil del producto, y este se carga a los meses en curso, aunque el desembolso fue con anterioridadContribución Marginal
* Se llama "contribución marginal" o "margen de contribución" a la diferencia entre el Precio de Venta y el Costo Variable Unitario.

* Contribución Marginal = Precio de Venta - Costo Variable Unitario
* Se le llama "margen de contribución" porque muestra como "contribuyen" los precios de los productos o servicios a cubrir los costos fijos y a generar utilidad, quees la finalidad que persigue toda empresa. 

QUÉ ES ANALISIS DE MERCADO

Se entiende por Análisis de Mercados como la distinción y separación de las partes del mercado para llegar a conocer los principios o elementos de este. En el término más básico, un Análisis de Mercado es un estudio de:
1. Un problema en particular o una oportunidad de mercado
2. Las necesidades de un mercado...