plan de negocios
Páginas: 10 (2279 palabras)
Publicado: 5 de marzo de 2014
2. LA OFERTA, DEMANDA, PRECIO Y CANALES DE DISTRIBUCIÓN
2.1 La Oferta
La Oferta se define como la cantidad de bienes o servicios que se ponen a la disposición del público consumidor en determinadas cantidades. Ello implica precio, tiempo y lugar para que en función de éstos, aquél los adquiera. Así se habla de una oferta individual, una de mercado o una total.
En el análisis de mercado,lo que interesa es saber cuál es la oferta existente del bien o servicio que se desea introducir al circuito comercial y así determinar si los que se proponen colocar en el mercado cumplen con las características deseadas por el consumidor.
Dada la evolución de los mercados, existen diversas modalidades de oferta determinadas por factores geográficos o por cuestiones de especialización.Algunos pueden ser productores o prestadores de servicios únicos, otros pueden estar agrupados o bien, lo más frecuente, es ofrecer un servicio o un producto como uno más de los muchos participantes en el mercado.
En el primer caso referido como el de especialización, se trata de monopolios, donde uno solo es oferente en una localidad, región o país, lo cual le permite imponer los precios enfunción de su exclusivo interés sin tener que preocuparse por la competencia. A ello, el público consumidor sólo puede responder con un mayor o menor consumo.
Para los casos de un cierto número restringido de oferentes, que se ponen de acuerdo entre ellos para determinar el precio de mercado, se les conoce como el oligopolio. Muy similar al caso anterior donde el consumidor no afecta el mercado, puessu participación igualmente se ve restringida por su capacidad de compra.
El último caso es el de mercado libre, aquél donde sí interviene la actuación del público que puede decidir si compra o no un bien o servicio por cuestión de precio, calidad, volumen o lugar. Bajo esta visión, el conjunto de oferentes de un mismo bien o servicio, de un producto sucedáneo o sustituto.
Debe estar atentoen poder vender de conformidad con las reacciones de los clientes quienes tienen la posibilidad de cambiar de producto o de canal de distribución como les convenga. De ese modo, los compradores influyen sobre el precio y la calidad de los bienes o servicios.
Estas características tiene como objetivo que el empresario deseoso de poner un negocio en este giro pueda calibrar el tipo de mercadoexistente en cuanto a la oferta y así determinar si le conviene o no aventurarse.
Es igualmente posible que al iniciar esta parte del trabajo, el futuro inversionista advierta la inconveniencia de proseguir y el estudio le habrá servido para no arriesgar en una empresa que fuera a resultar improductiva.
La decisión que tome no dependerá exclusivamente de la participación en un mercadolibre, sino que puede proponerse romper un monopolio o un oligopolio local. No así si deseara competir con un gran monopolio de Estado cuya actuación frecuentemente es social y que no obedece a una dinámica del mercado.
En lo relativo al estudio de la oferta, se debe conocer quienes son los competidores, aún los sustitutos en la plaza donde se desea participar con el objeto de determinar qué tantose entrega al mercado, qué tanto más puede aceptar éste, cuáles son las características de lo suministrado y el precio de venta prevaleciente. El estudio debe contener la cantidad de empresas participantes, los volúmenes ofrecidos en la zona y el precio promedio al que se vende.
Es conveniente realizar un cuadro comparativo entre los distintos tipos de oferentes con los diversos bienes oservicios, comparar los precios y la calidad ofrecida de preferencia investigar acerca de los potenciales de producción, o sea saber si pueden ofrecer mayores volúmenes y hacer un mapeo de la distribución en la zona de interés, respecto del giro que se propone instalar.
2.2 La Demanda
La Demanda se define como la respuesta al conjunto de mercancías o servicios ofrecidos a un cierto precio en...
2.1 La Oferta
La Oferta se define como la cantidad de bienes o servicios que se ponen a la disposición del público consumidor en determinadas cantidades. Ello implica precio, tiempo y lugar para que en función de éstos, aquél los adquiera. Así se habla de una oferta individual, una de mercado o una total.
En el análisis de mercado,lo que interesa es saber cuál es la oferta existente del bien o servicio que se desea introducir al circuito comercial y así determinar si los que se proponen colocar en el mercado cumplen con las características deseadas por el consumidor.
Dada la evolución de los mercados, existen diversas modalidades de oferta determinadas por factores geográficos o por cuestiones de especialización.Algunos pueden ser productores o prestadores de servicios únicos, otros pueden estar agrupados o bien, lo más frecuente, es ofrecer un servicio o un producto como uno más de los muchos participantes en el mercado.
En el primer caso referido como el de especialización, se trata de monopolios, donde uno solo es oferente en una localidad, región o país, lo cual le permite imponer los precios enfunción de su exclusivo interés sin tener que preocuparse por la competencia. A ello, el público consumidor sólo puede responder con un mayor o menor consumo.
Para los casos de un cierto número restringido de oferentes, que se ponen de acuerdo entre ellos para determinar el precio de mercado, se les conoce como el oligopolio. Muy similar al caso anterior donde el consumidor no afecta el mercado, puessu participación igualmente se ve restringida por su capacidad de compra.
El último caso es el de mercado libre, aquél donde sí interviene la actuación del público que puede decidir si compra o no un bien o servicio por cuestión de precio, calidad, volumen o lugar. Bajo esta visión, el conjunto de oferentes de un mismo bien o servicio, de un producto sucedáneo o sustituto.
Debe estar atentoen poder vender de conformidad con las reacciones de los clientes quienes tienen la posibilidad de cambiar de producto o de canal de distribución como les convenga. De ese modo, los compradores influyen sobre el precio y la calidad de los bienes o servicios.
Estas características tiene como objetivo que el empresario deseoso de poner un negocio en este giro pueda calibrar el tipo de mercadoexistente en cuanto a la oferta y así determinar si le conviene o no aventurarse.
Es igualmente posible que al iniciar esta parte del trabajo, el futuro inversionista advierta la inconveniencia de proseguir y el estudio le habrá servido para no arriesgar en una empresa que fuera a resultar improductiva.
La decisión que tome no dependerá exclusivamente de la participación en un mercadolibre, sino que puede proponerse romper un monopolio o un oligopolio local. No así si deseara competir con un gran monopolio de Estado cuya actuación frecuentemente es social y que no obedece a una dinámica del mercado.
En lo relativo al estudio de la oferta, se debe conocer quienes son los competidores, aún los sustitutos en la plaza donde se desea participar con el objeto de determinar qué tantose entrega al mercado, qué tanto más puede aceptar éste, cuáles son las características de lo suministrado y el precio de venta prevaleciente. El estudio debe contener la cantidad de empresas participantes, los volúmenes ofrecidos en la zona y el precio promedio al que se vende.
Es conveniente realizar un cuadro comparativo entre los distintos tipos de oferentes con los diversos bienes oservicios, comparar los precios y la calidad ofrecida de preferencia investigar acerca de los potenciales de producción, o sea saber si pueden ofrecer mayores volúmenes y hacer un mapeo de la distribución en la zona de interés, respecto del giro que se propone instalar.
2.2 La Demanda
La Demanda se define como la respuesta al conjunto de mercancías o servicios ofrecidos a un cierto precio en...
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