Plan de negocios

ELEMENTOS INTEGRANTES DE UN PLAN DE NEGOCIOS
Antes de iniciar con el proyecto de elaborar un plan de negocios que permita al
desarrollo tecnológico y/o la innovación ubicarla en un segmento demercado, es
necesario realizar algunos cuestionamientos sobre tu proyecto:
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Identificar en dónde se está.
A dónde se quiere llegar.
Cómo y con qué se podrá llegar.

¿ Que se requiere y queacciones debemos encaminar ?
• Para fondearse (conseguir capital y/o crédito)
• Para reducir riesgos/ incrementar probabilidades de éxito
• Para integrar al equipo que se encargará deimplementarlo
1. Antecedentes y propósito del negocio:
– El concepto del negocio, la descripción del producto o servicio, la
innovación; es “evolucionario o revolucionario”; se competirá por
costo o porinnovación?
– Objetivos de corto, mediano y largo plazo
2. El equipo directivo, ejecutivo y tecnológico que respaldará la
implementación (sus capacidades, experiencia, logros previos, condiciones enque se les pretende contratar)
– Integridad, capacidad de resolución de problemas, de trabajo en equipo,
complementariedad, balance entre capacidad y pasión por implementar el
proyecto, etc.
3.Análisis de mercado:
– Tamaño del mercado que se busca
– Crecimiento esperado
– Ubicaciones geográficas (local, nacional, internacional)
– Tendencias del sector
Mercado objetivo:
– Segmento o nichode mercado que se busca
– Análisis demográfico del mismo
– Información relacionada a investigaciones de mercado (propios o
adquiridos)
– Resultados de sesiones de “grupos de enfoque”
– Tendenciasde mercado específico
– Barreras de entrada a nuevos competidores
– Estrategia de entrada y acciones para penetrar el mercado
4. Competencia:
– Directa e indirecta; local, nacional e internacional– Diferenciación de nuestro producto o servicio vs la competencia;
ventajas competitivas
– Propiedad intelectual y su protección (nuestra y de los competidores)
– Estrategias de precio

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