plan de negocios

El plan de negocio
Si uno lee cualquier libro para emprendedores, la idea
fundamental parece ser que hay que hacer un Plan de
Negocio antes de arrancar. El emprendedor enciernes,
encantado de saber que tiene una tarea concreta que será
fundamental para el éxito de la empresa, se lanza
entusiasmado a elaborar el Plan de Negocio Perfecto.
Analiza elmercado, la competencia, explica que su producto
marcará un hito histórico y hace proyecciones financieras a
cinco años: el primero voy a vender 1.000 unidades y ganaré
100.000 euros, el quinto venderé5.000.000 de unidades y
…facturaré cien millones de euros Después de una semana o
dos, tiene un documento de 100 páginas que demuestra lo
sólido que es su negocio y conseguirá que los inversoresse
peguen por conseguir financiarlo.
Hay una tira de Dilbert en la que el Jefe intenta explicar el
plan estratégico de la empresa para los próximos cinco años,
pero Dilbert le interrumpepreguntando “¿Cómo puedes
tener un plan a cinco años cuando no sabes lo que sucederá
en los próximos cinco minutos?”. Tiene más razón que un
santo.
Uno de los problemas de la extinta UniónSoviética era la
ilusión de creer que desde el Estado se podían elaborar
planes quinquenales para dirigir la economía de un país. No
se puede. Hay demasiadas variables de partida, y además lascondiciones cambian continuamente.
En una empresa sucede lo mismo. Hacer un plan de negocio a
cinco años y pretender seguirlo es tan absurdo como
pretender jugar un partido de fútbol en elque sales al campo
sin saber a qué equipo te enfrentas, y además las reglas del
juego van cambiando a cada minuto. De repente puedes
jugar con la mano, luego no existe el fuera dejuego, a
continuación los jugadores contrarios son quince, pero cinco
…minutos más tarde son ocho y hay dos porteros Si quieres
tener alguna oportunidad de ganar, necesitas cambiar tu...