Plan De Negocios

PLAN DE NEGOCIOS
INVESTIGACION DE MERCADO

OBJETIVOS

Defina los objetivos a lograr con el desarrollo de su proyecto, teniendo en cuenta aspectos sociales, económicos, ambientales y los demás que usted considere relevantes.

Objetivo General

Objetivos Específicos


JUSTIFICACION Y ANTECEDENTES:
Justifique las razones para el desarrollo del proyecto teniendo en cuenta aspectossociales, económicos, ambientales y las demás que usted considere relevantes para la justificación de su proyecto. Así mismo relacione los antecedentes del proyecto

Antecedentes
ANALISIS DEL SECTOR:
Desarrollo tecnológico e industrial del sector;
Comportamiento del sector en los últimos 3 años,
Evolución y tendencia prevista a corto, mediano y largo plazo.

Análisis del sector:

ANALISIS DEMERCADO
Diagnóstico de la estructura actual del mercado nacional y/o de los países objetivos
Mercado objetivo y justificación del mercado objetivo
Estimación del mercado potencial
Consumo aparente
Consumo percápita,
Magnitud de la necesidad
Estimación del segmento
Nicho de mercado (tamaño y crecimiento)
Perfil del Consumidor y/o del cliente.
Importaciones y exportaciones del producto/servicio a nivel nacional y mercados objetivos (países)
Productos sustitutos
Productos complementarios

ANALISIS DE LA COMPETENCIA
Principales participantes
Competidores potenciales
Análisis de empresas competidoras
Relación de agremiaciones existentes
Análisis del costo de mi producto/servicio frente a la competencia
Análisis de productos sustitutos
Análisis de precios de venta de miproducto /servicio (P/S) y de la competencia
Imagen de la competencia ante los clientes
Segmento al cual esta dirigida la competencia
Posición de mi P/S frente a la competencia.

ESTRATEGIAS DE MERCADEO

CONCEPTO DE PRODUCTO O SERVICIO
Descripción básica del servicio desde lo que el cliente va a tener al momento de comprar el producto

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION
Alternativas depenetración:
Alternativas de comercialización:
Distribución física nacional ó internacional
Estrategias de ventas:
Presupuesto de distribución,
Canal de distribución a utilizar
Estrategias de comercialización:


ESTRATEGIAS DE PRECIO
Análisis competitivo de precios:
Precio de lanzamiento,
Punto de equilibrio,
Condiciones de pago
Seguros necesarios
Impuestos a las ventas
Tácticasrelacionadas con precios,
Posible variación de precios para resistir guerra de precios.
Explique la manera mediante la cual definió el precio.


ESTRATEGIAS DE PROMOCION
Estrategia de Promoción dirigida a clientes y canales (descuentos por volúmenes o por pronto pago),
Manejo de clientes especiales
Conceptos especiales que se usan para motivar la venta
Cubrimiento geográfico inicial yexpansión
Presupuesto de promoción
Costo estimado de promoción lanzamiento y publicidad del negocio.
Precio de lanzamiento y comportamiento esperado del precio (tasa de crecimiento)


ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN
Estrategia de difusión de su producto ó servicio: explique las razones para la utilización de medios y tácticas relacionadas con comunicaciones.
Presupuesto de Comunicación.
Estrategiasde lanzamiento
Estrategias de comunicación

ESTRATEGIAS DE SERVICIO
Relacione los procedimientos para otorgar Garantías y Servicio Postventa
Mecanismos de atención a clientes (servicio de instalación, servicio a domicilio, otros)
Formas de pago de la garantía ofrecida
Comparación de políticas de servicio con los de la competencia.

PRESUPUESTO DE LA MEZCLA DE MERCADEO
Cuantifique yjustifique los costos en que se incurre en las estrategias de mercadeo antes relacionadas (Producto, Precio, Plaza, Promoción)

ESTRATEGIAS DE APROVICIONAMIENTO
Describa la forma de aprovisionamiento, precios de adquisición, políticas crediticias de los proveedores, descuentos por pronto pago ó por volumen, en caso afirmativo establecer las cuantías, volúmenes y/o porcentajes etc. Definir si los...