plan de negocios


PLAN DE MERCADO

1. INVESTIGACION DE MERCADO
a. Definir objetivos: Defina los objetivos a lograr con el desarrollo de su proyecto, teniendo en cuenta aspectos sociales, económicos, ambientales y los demás que usted considere relevantes.
Objetivo General: Ej. “Creación, montaje y puesta en marcha durante el primer semestre del año 2013, de una empresa dedicada a prestación de servicios deXXX, o de producción de XXX en la ciudad de XXX. Debe responder a las siguientes preguntas: Qué? A quién? Donde? Cuándo?
Objetivos Específicos: Son 6 generales para todos los proyectos y deben referirse al 1er año de puesta en marcha de la idea de negocio: (deben dejarse sólo planteados, no preocuparse por los valores ya que éstos salen luego de la revisión financiera de viabilidad. Estos sonlos indicadores bajo los cuales Fondo Emprender evalúa los proyectos.
1. De ventas: Ej. “Generar ventas por valor de $XXXX en el primer año de operación.” – “Incrementar las ventas en XXX% a partir del segundo año de operación.
2. De generación de empleo: Ej. “Generar 5 empleos directos en el primer año de operación”
3. De producción: Este objetivo debe coincidir con las proyecciones de ventasformuladas y se detalla según el número de productos. Ej. “Producir XXX unidades del producto A en el primer año de operación”.
4. De gestión comercial: Establecer # de clientes a contactar. Ej. “Contactar XXX clientes potenciales en el primer año de operación.
5. De gestión de mercado: Se refiere a la publicidad, pautas, material POP. Ej. Realizar 3 eventos de mercadeo en el primer año deoperación (definir cantidades de flayers, tarjetas de presentación, brouchure, pautas de radio, etc., si aplica en el proyecto)
6. De ejecución presupuestal: Este objetivo se deja planteado sólo hasta que se defina el valor total y real del proyecto. Ej. “Ejecutar $XXX como presupuesto de financiación en el primer año de ejecución del proyecto.

b. Justificación y Antecedentes:
Justifique lasrazones para el desarrollo del proyecto teniendo en cuenta aspectos sociales, económicos, ambientales y las demás que usted considere relevantes para la justificación de su proyecto. Así mismo relacione los antecedentes del proyecto. (Para justificación una hoja y para antecedentes otra hoja)
La justificación debe describir en qué consiste el proyecto y cuál es la innovación del proyecto. Debenabarcar 3 puntos especiales:
Justificación social: Qué va a hacer por lo social? Número de empleos a generar, cuáles y en qué condiciones de vulnerabilidad; campaña social del proyecto, ej. Patrocinar la educación de niños de la población XXX, o contratar persongas discapacitadas o madres cabeza de familia, etc.
Justificación económica: A qué sector de la economía le va a aportar el proyecto?.Ej. “aportar al crecimiento del sector XXX en Colombia. Por qué se hace necesario para la economía la ejecución del proyecto?
Justificación ambiental: Qué aporte para el medio ambiente. Si aplica normatividad especial de acuerdo al producto o servicio, campaña ambiental, sistemas de ahorro de energía, sistemas de reciclaje, siembra de árboles, conciencia ambiental.

Los antecedentes serefieren a la historia del proyecto, de cuando surgió la idea de negocio, la apropiación del proyecto. Se debe hablar de los apoyos y tiempos de incubación. Experiencia laboral que aporte al proyecto, capacitaciones, formación. Es lo que lleva al evaluador a dar sustento que el emprendedor está capacitado para poner en marcha su proyecto.

c. Análisis del sector
Consigne el estudio realizadoacerca del desarrollo tecnológico e industrial del sector; comportamiento del sector en los últimos 3 años, su evolución y tendencia prevista a corto, mediano y largo plazo.
A qué sector de la economía pertenece el proyecto? Ej. Sector primario (alimentos), secundario (industria), terciario (servicios). Este Normalmente esta información se consigue por internet. No olvidar guardar los link de...