PLAN DE NEGOCIOS

PLAN DE NEGOCIOS
El desarrollo de un plan de negocio consiste en un análisis sobre los diferentes factores que intervienen en la puesta en marcha de un proyecto, ya sea la creación de una nueva empresa o bien de un nuevo negocio promovido por una empresa ya existente. 

El plan de negocio tiene en sí mismo una doble finalidad. En primer lugar, es un instrumento de análisis para los propiospromotores del proyecto. En segundo lugar, es una excelente carta de presentación que permite establecer contactos con terceros, tanto para la búsqueda de nuevos socios, de soporte financiero como para establecer contactos con potenciales proveedores y clientes, entre otras cosas.

¿Cómo presentar el Plan de negocio?
Teniendo en cuenta que las personas a las que se destina un plan pueden disponerde poco tiempo para analizarlo, es aconsejable que la presentación esté muy bien estructurada y que sea clara y concisa. A continuación, facilitamos un ejemplo en él que se ha procurado recoger los factores más relevantes para el análisis de un proyecto en Internet.
1. Resumen ejecutivo 
2. Definición de negocio
3. Público objetivo y mercado potencial
4. Plan de Marketing
5. Estrategias6. Requerimientos tecnológicos
7. Equipo directivo y organización interna
8. Modelo de negocio y plan económico financiero
9. Análisis F.O.D.A.


1. Resumen ejecutivo:

1.-Idea de Negocio 
2.-Equipo directivo y promotores del negocio 
3.-Estado de desarrollo del negocio 
4.-Plan de implantación 
5.-Productos/ servicios: diferenciación respecto a la competencia 
6.-Público objetivo 7.-Tamaño mercado potencial 
8.-Escenario competitivo 
9.-Inversión requerida 
10.-Valoración global del proyecto: aspectos más innovadores y objetivos. 

El resumen ejecutivo debe servir para captar el interés de los potenciales inversores. Por este motivo, debería contener los aspectos más relevantes del plan de negocio resumidos de la forma más breve y concisa posible (2 a 3 hojas). En todomomento, se debe conseguir motivar al destinatario a continuar leyendo el plan con un alto grado de entusiasmo y curiosidad. 

2. Definición de negocio:

2.1. Características del negocio 
2.2. Producto/servicio ofrecidos 
2.3. Valor añadido del producto/servicio 
2.4. Ventajas competitivas 
2.5. Grado de Know how rentabilizable que genera para nuevos proyectos en Internet. 

Realizar unadescripción de las características del negocio, es decir, si se trata de un negocio B2B, B2C, B2G, E-Commerce, Portal Vertical, etc. Describir de forma clara el tipo de servicios que se desea ofrecer o el tipo de productos que se desea comercializar a través de Internet, así como el valor que aporta al público objetivo. Describir también las ventajas competitivas que presenta en relación a otrosproductos o servicios ya existentes en el mercado tradicional o virtual. Es importante indicar si quien emprender este negocio puede generar know how rentabilizable para nuevos negocios en Internet ¿Elimina rozamientos por el hecho de que el negocio se realice a través de Internet? 

3. Público objetivo y mercado potencial:

3.1. Público objetivo 
3.2. Necesidades que satisface y grado demotivación de tus clientes 
3.3. Segmentación de clientes 
3.4. Tamaño de mercado y mercado potencial 
3.5. Características del sector/subsector 

Indicar el target o público meta al cual se va a ofrecer o vender el producto o servicio; cuáles son las necesidades que satisface y el grado de motivación de tus clientes por utilizar el servicio. 

¿Has previsto las posibilidades de segmentaciónde tu negocio? ¿Y sus requerimientos técnicos? Para ello Internet ofrece la posibilidad de segmentar clientes en base a múltiples criterios. Señalar para cada uno de los segmentos de clientes: proyección de ventas, decisiones de compra o uso del servicio, ventas, factores de éxito. Indicar también que segmentos son más atractivos y el porqué. Indicar el tamaño del mercado geográfico al que se...