plan de negocios

Cómo presentar tu Plan de Negocio


Un plan de negocio tiene como propósito fundamental el de atraer a inversores y convencerles de que el proyecto empresarial que se les propone es una oportunidad única que no pueden dejar escapar.

Un plan de negocio es la principal herramienta que utiliza el inversor financiero para evaluar el proyecto empresarial. Para nosotros como emprendedores seconvierte en la primera piedra de toque, el primer contacto con estos perfiles financieros que querrán saber qué es eso que nos bulle en la cabeza.

Un plan de negocio cumple dos funciones principales:

- Fijar objetivos: Nos obliga a dedicar mucho tiempo a pensar sobre el negocio, identificar qué factor diferencial estamos ofreciendo para determinar las estrategias de acción. Un plan denegocio tendrá que confirmar o no, las expectativas que tenemos de buscar inversores.

- El plan de negocio es la tarjeta de presentación de la empresa para los inversores. Tiene que resultar atractivo para éstos y demostrar que el negocio es realmente interesante para sus intereses. Un inversor debería pensar que de no invertir en nosotros, está dejando escapar una gran oportunidad.

El plan denegocio debe de poseer todas las especificaciones pertinentes del producto o servicio, y será acompañado por un resumen ejecutivo, donde brevemente se sintetice todo el plan de negocio. En realidad este documento es el que leen los inversionistas para determinar si un producto es viable o no, si conviene invertir en el o pasarlo por alto.


Contenido de un plan de negocios

Actualmente haydiversas opciones para elaborar un plan de negocio, nosotros proponemos los siguientes elementos:

I. Introducción

Carta introductoria: Explica brevemente la razón por la cual se está haciendo el plan de negocios y subraya los puntos que crees importantes para el lector. Esta carta debe ser de menos de una página.

Portada: Debe incluir el nombre de la empresa y logotipo, dirección, númerode teléfono, número de fax, dirección de correo electrónico, dirección de página de internet (si es que se tiene una), el nombre y título del director general y, cuando sea apropiado, una foto del producto o servicio.

Índice: Debe facilitar a los lectores el estudio del plan de negocios. No te olvides de numerar todas las páginas e incluir los números de página en el índice para permitir que ellector regrese fácilmente a las partes de su interés.

Resumen Ejecutivo: El resumen ejecutivo es importante ya que es lo primero que verán los inversores. Dicho resumen debe captar la atención de los lectores al resaltar lo más importante del documento.

Típicamente, el resumen ejecutivo tiene una longitud de entre una y dos páginas y responde a las siguientes preguntas:

¿Qué producto oservicio va a ofrecer la empresa?
¿Qué necesidades se están cubriendo o qué problema se está solucionando?
¿Por qué nació está organización?
¿Cuál es el espíritu de la organización?
¿Cuál es el modelo de negocio (fuente de ingresos principal)?
¿Quiénes son sus competidores (y cuál es tu ventaja competitiva sustentable)? - Valorar las oportunidades y amenazas.
¿Quiénes son sus clientes ycuál es su mercado objetivo (y tamaño de mercado)?
¿Quién(es) está(n) en el equipo gerencial? , ¿Cuáles son los recursos humanos?
¿Cuáles son las aptitudes centrales de la organización?
¿Cuál es el estado actual del desarrollo del producto, idea, etc.? , ¿Cuáles son sus productos y/o servicios principales?
¿Cuánto dinero está buscando obtener para el negocio? , ¿Cuál es su posición financiera?¿Cuál es la valuación de la empresa que está buscando?, valorar sus puntos fuertes y debilidades.
¿Cuál es la estructura actual de propiedad de la empresa?
¿Cuáles son los planes para el futuro?

El resumen ejecutivo es la parte más importante de un plan de negocio. Aunque de manera habitual aparezca al principio de todos los planes, es la última sección que escribiremos.

Se trata de...