PLAN DE NEGOCIOS

PLAN DE NEGOCIOS
Elaborar un Plan de Negocios es fundamental para el éxito de cualquier proyecto.
Un Plan de Negocios bien preparado y periódicamente actualizado, es un valioso instrumento de
gestión, ya que durante su preparación se analiza la factibilidad de un proyecto, se buscan alternativas
y se proponen directrices del mismo.
A su vez, presentar el Plan de Negocios es indispensable ala hora de buscar financiamiento para el
proyecto, ya que reúne en un único documento, toda la información para evaluar un negocio y los
lineamientos para ponerlo en marcha.
Como definición, podemos decir que un plan de negocios es un documento que se utiliza para analizar,
evaluar y presentar un proyecto.
Un plan de negocios bien realizado indica qué hacer y cómo hacerlo; por lo tanto, sibien el tiempo
invertido en confeccionarlo puede significar costos, en realidad se trata de una inversión.
Durante su elaboración se debe tener en cuenta qué se quiere lograr con él, por ejemplo:
 Aprobación de una idea
 Conseguir un préstamo
 Análisis para uso interno
 Financiamiento de inversores al proyecto
 Venta o fusión de una empresa
Un Plan de Negocios es un instrumento decomunicación de una idea. Es importante entender los
códigos y prioridades de quien recibe el mensaje. Por ejemplo, si se trata de un banquero, un industrial,
un comerciante, la información será analizada desde diferentes perspectivas.
En función del objetivo y los receptores, como se ha explicado, se deben analizar qué puntos conviene
profundizar o subrayar y cuáles simplemente mencionar.
Una vezdefinido el objetivo, podrá diseñar el plan considerando qué información le interesa, quién la
recibirá y de qué se intenta convencerlo.
Los Planes de Negocios deben ser concisos y de fácil lectura, deben ser tan breves como sea posible.
Un plan de negocios analiza todos los aspectos de un proyecto, y se encuentran generalmente,
desarrollado de la siguiente manera:
1. Resumen Ejecutivo
2.Situación Actual
3. Ambiente Externo
4. Estrategia de Negocio
5. Recursos e inversiones necesarias
6. Factibilidad Técnica
7. Factibilidad Económica y Financiera
8. Responsables del Proyecto
9. Conclusiones
10. Anexos

1 RESUMEN EJECUTIVO
Es un breve análisis de los puntos relevantes del proyecto. Se debe describir en una página, quién es
usted, qué productos o servicios ofrece,destacando aquello que los hace especiales, la estrategia de
éxito del proyecto, los resultados esperados, qué necesidades tiene y finalmente, las conclusiones.
Es decir, no es una mera introducción, sino que es un resumen del Plan de Negocios. Por lo tanto,
antes de escribir el resumen ejecutivo, se debe tener en cuenta por qué se está redactando el plan, por
ejemplo podemos citar:
 Ø Búsqueda definanciamiento
 Ø Convencer a un posible inversionista
 Ø Conseguir una aprobación interna dentro de la organización
 Ø Crear una herramienta administrativa para el equipo de trabajo

A modo de ejemplo, en el Anexo “A” se presenta un resumen ejecutivo

2 SITUACIÓN ACTUAL
Antes de realizar el análisis de mercado, se debe brindar información básica del proyecto como:
 Ø Informaciónbásica de la empresa
 Ø Cuál es el negocio que se desarrollará
 Ø Quiénes presentan el plan
 Ø Historial del negocio
 Ø En caso de una empresa en marcha, la visión y misión de la misma
 Ø Resumidamente, qué actividades recientes ha realizado la empresa
En esta etapa del plan de negocio, el interés debe estar puesto en conocer a fondo el estado “interno”
de su negocio.

3 AMBIENTE EXTERNOAnálisis de mercado y competidores
Así como en el apartado anterior del plan, uno se ocupaba de la situación interna, ahora lo que se
evaluará es la situación externa, todo aquello que rodea al negocio; es decir, sus proveedores, sus
competidores, canales de distribución, influencias económicas y políticas, y obviamente, sus clientes
(potenciales y reales). Si bien usted podrá influir...