Plan de negocios

plan de negocios Parte II: Cómo hacer una investigación de mercado
• Plan de Negocios
[pic][pic][pic][pic][pic]La investigación de mercado es quizás una de las partes más importantes de tu plande negocios, y será uno de los indicadores clave a la hora de decidir la viabilidad del proyecto.
En este artículo te mostramos cómo hacer una investigación de mercado en forma práctica, paso apaso.
 
Una de las partes quizás más engorrosas de la elaboración de un plan de negocios es, sin dudas, la Investigación de Mercado. Quizás sea el punto que más tiempo nos lleve, y lo más difícil deconseguir.
Muchas veces hemos leído artículos que hablan de la importancia de conocer a tus clientes, qué quieren, cuáles son sus expectativas... pero ¿es posible conocer estos datos?
La realidad esque en muchos casos los datos que conseguiremos serán solo ilustrativos, o marcarán simplemente una tendencia del mercado. Sabemos de antemano que no conoceremos efectivamente a nuestros clientes sinohasta el momento de concretar la venta, pero es muy importante que al menos hagamos el esfuerzo por conocer al mercado, qué empresas funcionan, y en lo posible, saber por qué funcionan. Esto nos daráuna idea mucho más acabada de nuestro negocio, y nos ayudará a plantear nuestra propia estrategia de marketing.
 
Es importante que lo que presentemos en nuestro Plan de Negocios sean los resultadosde nuestra Investigación de Mercado, y no el proceso completo. En caso de que creamos conveniente ampliar algún punto, o mostrar por ejemplo resultados de una encuesta en forma más detallada, locolocaremos en el apéndice.
 
Nuestra investigación de mercado nos ayudará a determinar:
 
- quiénes son nuestros clientes y qué necesitan
- quiénes son nuestros competidores y qué ofrecen
- cuálesson las cifras del mercado (el rubro en general)
 
Los métodos que podemos seguir para obtener estos datos son:
 
- encuestas a potenciales clientes
- entrevistas con expertos en la materia
-...