Plan de negocios

El contenido de un plan de negocios es el siguiente:
Ésta debe mencionar a qué se dedica o dedicará la empresa y las características del plan de negocios.
Antecedentes de la empresa
• Antigüedad de la empresa.
• Acta constitutiva, reformas estatutarias y apoderados legales.
• Detalles de la historia, evolución y actividades sobresalientes.
• Información general de los accionistas y delConsejo de Administración.
• Datos relevantes sobre la administración.
• Consejeros y asesores de la empresa.
• Estructura del capital legal.
• Fortalezas y debilidades en lo general.
Cuando la empresa va a iniciar operaciones, como antecedente debe incluirse lo siguiente:
• El potencial del nuevo proyecto.
• El resultado del estudio de factibilidad.
• La conveniencia de invertir en elnegocio (rentabilidad).
• La forma de llevarlo a cabo.
• Análisis del sector al que ingresará la empresa.
• Plan general de introducción de la empresa al mercado.
Misión
La misión es lo que pretende hacer la empresa y para quién lo va hacer. Es el motivo de su existencia, da sentido y orientación a las actividades de la empresa; es lo que se pretende realizar para lograr la satisfacción de losclientes potenciales, del personal, de la competencia y de la comunidad en general.
La misión debe ser precisa, amplia, motivadora y convincente, ya que es la base para que todas las acciones del personal avancen hacia la misma dirección.
Objetivos
Deben mencionarse, en su conjunto, los objetivos generales a corto, mediano y largo plazos de la empresa, así como los objetivos específicos y lasmetas con relación a los siguientes conceptos:
• Ventas
• Compras
• Finanzas
• Inventarios
• Personal
• Producción
• Utilidades
• Crecimiento
Ubicación e instalaciones
• Ubicación geográfica y beneficios estratégicos para la empresa.
• Tipo de instalaciones y características de la nave, bodega, local u oficina que se necesita para empezar y/o crecer el negocio.
• Superficie mínimanecesaria.
• Planos de distribución de las diferentes áreas de la empresa.
• Necesidad de espacios para los planes de crecimiento y expansión .
• Características del contrato de renta o de la inversión para la compra del inmueble.
• Especificaciones especiales para maquinaria y equipo.
Situación del mercado
• Análisis del mercado.
• Características del mercado.
• Composición del mercado(concentración geográfica, características de la población, niveles socioeconómicos).
• Diversificación del mercado con relación a ejercicios anteriores.
• Estrategia de mercado.
• Expansiones futuras.
• Factores que afectan el mercado y cómo funcionará bajo ciertas circunstancias.
• Información sobre la evolución de la demanda, la oferta y la comercialización.
• Mercados no explotados ycapacidad de penetración.
• Participación del mercado por producto.
• Participantes y porcentaje de participación en el mercado.
• Segmentación del mercado y consumo aparente.
• Tamaño del mercado objetivo y del mercado potencial.
• Tendencias del mercado.
Productos y servicios
• Aceptación en el mercado de los productos y servicios de la empresa.
• Amplitud de la línea de productos.
• Capacidadpara generar y desarrollar nuevos productos.
• Características, descripciones y aplicaciones del producto.
• Comparación con la competencia en calidad, aspectos económicos y penetración del mercado.
• Disponibilidad para el mercado de nuevos productos.
• Equilibrio de la mezcla de productos y/o servicios.
• Proyectos de desarrollo de nuevos productos y servicios
• Servicios que ofrece uofrecerá la empresa.
• Situación de las patentes.
• Ventajas competitivas sobre las existentes en el mercado.
Ventas
Cuál es la base de los clientes.
Quiénes son los clientes más importantes.
Qué tanto depende la empresa de ciertos clientes.
Qué tan leales son los clientes y cómo se puede afectar su lealtad.
Cómo es la programación de los pedidos de los clientes.
Cómo se va a ampliar la...