Plan de Negocios

Confección de un Plan de Negocios - Proyecciones

Valoración de Empresas
Confección de un Plan de Negocio
Proyecciones

MAB - Diciembre de 2012

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Índice de Contenidos

MAB – Diciembre 2012

– ¿Qué contiene un plan de Negocio?………

Pág. 3

– Estados Financieros a proyectar ……………

Pág. 7

– Proyecciones de Cuenta de Resultados …Pág. 11
– Proyecciones de Balance ……………………. Pág. 14
– Proyecciones de Flujos de Caja …………… Pág. 17
– Conclusiones

……………… Pág. 20
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¿Qué contiene un Plan de Negocio?

MAB - Diciembre de 2012

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Contenido de un Plan de Negocio (i) – Diciembre 2012
MAB

Información de BasePara la elaboración de un plan de negocio son
necesarios componentes de índoles diversas:
– Es necesaria una IDEA que de lugar al Plan de
Negocio… producto, servicio, etc…
– Serán necesarias unas instalaciones físicas para
poner en práctica las actividades de la empresa
– Serán
necesarias
actividades
promocionales,
logísticas, de apoyo administrativo… etc..
– Es necesario un Equipohumano que lleve a cabo las
acciones contenidas en el plan

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Contenido de un Plan de Negocio (ii) – Diciembre 2012
MAB
¿Cómo se estructura esta información?:
– Memorando Informativo…
– Catálogos de productos / servicios…
– Bocetos de campañas publicitarias…
– Un organigrama funcional…
– … y lo más importante a efectos deseguimiento…

…. UN MODELO FINANCIERO ….
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Contenido de un Plan de Negocio (iii) – Diciembre 2012
MAB
El Modelo Financiero:
– Será el documento que refleje todas las acciones
contenidas en el Plan de Negocio
– Nos servirá para controlar y medir el grado de
cumplimiento del Plan
– Es una herramienta “VIVA”
– Lo elaboramos en Excelu otra aplicación similar
– Nos servirá para generar los estados financieros de la
nueva empresa
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Estados Financieros a Proyectar

MAB - Diciembre de 2012

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Estados Financieros a proyectar (i)MAB – Diciembre 2012
Estados Financieros – Información Contable
Los estadosfinancieros se elaboran a partir de la información contable de
la empresa.
–
–
–

Balance: Foto “fija” de la situación patrimonial de la empresa en un momento
concreto. Concepto CONTABLE
Cuenta de Resultados (PyG): Describe lo sucedido en un periodo. Evolución de la
actividad económica de la empresa. Concepto CONTABLE
Estado de Flujos de Caja (CF): Describe los cambios en el “efectivo” en unperiodo. Concepto REAL

Presupuestos y Proyecciones - Información no contable
Para su correcto funcionamiento, las empresas se dotan de herramientas
de gestión basadas en los Estados Financieros
–
–

Presupuestos: Previsión de la evolución de la empresa a corto plazo
Proyecciones: Previsión de la evolución de la empresa a medio/largo plazo

Los presupuestos y proyecciones se realizandesde la óptica de los tres
estados financieros, tendremos por tanto proyecciones de balance, de PyG
y de CF

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Estados Financieros a proyectar (ii) – Diciembre 2012
MAB
Proyecciones: ¿por donde empezamos?
No existen reglas fijas a la hora de elaborar proyecciones, más
bien, podríamos hablar de pautas de “modelización”
Existendos enfoques alternativos (y complementarios) que
condicionarán la estrategia de modelización:
-

BOTTOM – UP: Partimos de una capacidad de producción
determinada y a partir de la misma se llega a un nivel de ventas
determinado. La inversión necesaria se fija “ex – ante”

-

TOP-DOWN: Partimos del total del mercado objetivo y nuestra meta
es lograr una cuota determinada. La inversión...