plan de negocios
Páginas: 11 (2635 palabras)
Publicado: 23 de junio de 2014
ESCUELA SUPERIOR POLITECNICA DEL LITORAL
PROYECTO DE REDUCCIÓN DE LA POBREZA Y DESARROLLO RURAL LOCAL”
MICROREGION “OCCIDENTAL DE LOS RIOS”
DIPLOMADO DE ADMINISTRACION EMPRESARIAL
MODULO 4
COMECIALIZACION
INSTRUCTORES:
MAE. HUGO OBANDO S.
ALUMNA:
MARIA RAQUEL NAZARENO ROSERO
EL PLAN DE NEGOCIOS
MARZO 17/2006
VINCES – LOS RIOS
PLAN DE NEGOCIOS.1.1. Análisis del Sector.
1.2. Análisis del mercado.
1.2.1. El Producto.
1.2.2. Los Clientes.
1.2.3. Tamaño del Mercado Global.
1.2.4. La Competencia.
1.2.5. Fracción del Mercado y Ventas.
1.3. Estrategias de Mercado.
1.3.1. Estrategia de Venta.
1.3.2. Estrategia de Precio.
1.3.3. Táctica de Venta.
1.3.4. Estrategia Promocional.
1.3.5. Política de servicios.
1.3.6.Estrategia de Distribución.
1.3.7. Plan de Contingencia.
1.1. ANÁLISIS DEL SECTOR.
DIAGNÓSTICO DE LA ESTRUCTURA ACTUAL Y PERSPECTIVAS DEL SECTOR.
La causa de los bajos ingresos económicos de las familias asociadas en la organización Catarama, es sin duda los bajos rendimientos productivos de los cultivos y en especial del cacao. Sin embargo el cuello debotella lo encontramos en la comercialización de productos, al vender los productos agrícolas en forma individual los agricultores son víctimas de los intermediarios, quienes les aprovechan en el peso y precio.
Nuestro país, por su ubicación geográfica dispone de cuatro regiones naturales importantes, con características propias. Esta gran diversidad de regiones ha permitido que los habitantesrealicen actividades agropecuarias propias para cada zona, en la región Litoral o Costa, se encuentra la Asociación Campesina Caratarama, perteneciente a la parroquia Catarama, cantón Urdaneta, provincia de los Ríos, quines como actividad económica principal son las tareas agropecuarias, que se basan en el cultivo de ciclo corto como el arroz, soya, fréjol, entre otros y permanentes como el cacao,café, caña guadua, etc.
Estas actividades lo han venido desarrollando desde el tiempo de sus ancestros, los conocimientos sobre el cultivo se han pasado de generación en generación, en los últimos años, esta practica agrícola se a visto afectada por los problemas ambientales (excesivas lluvias y sequías prolongadas), uso de tecnología tradicional (semillas de baja calidad), deficientes sistemas decomercialización, que han provocado bajos rendimientos de la producción, acompañado del permanente deterioro de suelo y poca asistencia técnica son factores que influyen en los rendimientos productivos, los mismos que afectan en forma directa en la economía familiar y la calidad de vida de los agricultores de la zona.
Uno de los factores más críticos en el estudio de proyectos es ladeterminación de su mercado, tanto por el hecho de que aquí, se define la cuantía de su demanda e ingreso de operación, como por los costos e inversiones implícitas.
El estudio del mercado es más que el análisis de la determinación de la oferta y demanda o de los precios del proyecto. Muchos costos de operación pueden preverse simulando la situación futura y especificando las políticas y procedimientos,que se utilizaran como estrategia comercial. Pocos proyectos son los que explican, por ejemplo, la estrategia publicitaria, la cual tiene en muchos casos una fuerte repercusión, tanto en inversión inicial, cuando la estrategia de promoción se ejecuta antes de la puesta en marcha del proyecto, como en los costos de operación, cuando se define como un plan concreto de acción.
De acuerdo a lascaracterísticas del mercado, se recomienda estudiar cuatro aspectos relevantes, que son:
a. El consumidor, las demandas del mercado actuales y proyectadas.
b. La competencia y las ofertas del mercado actuales y proyectadas.
c. Comercialización del servicio generado por el proyecto y,
d. Proveedores y la disponibilidad, precios de los insumos actuales y proyectados.
El análisis del...
ESCUELA SUPERIOR POLITECNICA DEL LITORAL
PROYECTO DE REDUCCIÓN DE LA POBREZA Y DESARROLLO RURAL LOCAL”
MICROREGION “OCCIDENTAL DE LOS RIOS”
DIPLOMADO DE ADMINISTRACION EMPRESARIAL
MODULO 4
COMECIALIZACION
INSTRUCTORES:
MAE. HUGO OBANDO S.
ALUMNA:
MARIA RAQUEL NAZARENO ROSERO
EL PLAN DE NEGOCIOS
MARZO 17/2006
VINCES – LOS RIOS
PLAN DE NEGOCIOS.1.1. Análisis del Sector.
1.2. Análisis del mercado.
1.2.1. El Producto.
1.2.2. Los Clientes.
1.2.3. Tamaño del Mercado Global.
1.2.4. La Competencia.
1.2.5. Fracción del Mercado y Ventas.
1.3. Estrategias de Mercado.
1.3.1. Estrategia de Venta.
1.3.2. Estrategia de Precio.
1.3.3. Táctica de Venta.
1.3.4. Estrategia Promocional.
1.3.5. Política de servicios.
1.3.6.Estrategia de Distribución.
1.3.7. Plan de Contingencia.
1.1. ANÁLISIS DEL SECTOR.
DIAGNÓSTICO DE LA ESTRUCTURA ACTUAL Y PERSPECTIVAS DEL SECTOR.
La causa de los bajos ingresos económicos de las familias asociadas en la organización Catarama, es sin duda los bajos rendimientos productivos de los cultivos y en especial del cacao. Sin embargo el cuello debotella lo encontramos en la comercialización de productos, al vender los productos agrícolas en forma individual los agricultores son víctimas de los intermediarios, quienes les aprovechan en el peso y precio.
Nuestro país, por su ubicación geográfica dispone de cuatro regiones naturales importantes, con características propias. Esta gran diversidad de regiones ha permitido que los habitantesrealicen actividades agropecuarias propias para cada zona, en la región Litoral o Costa, se encuentra la Asociación Campesina Caratarama, perteneciente a la parroquia Catarama, cantón Urdaneta, provincia de los Ríos, quines como actividad económica principal son las tareas agropecuarias, que se basan en el cultivo de ciclo corto como el arroz, soya, fréjol, entre otros y permanentes como el cacao,café, caña guadua, etc.
Estas actividades lo han venido desarrollando desde el tiempo de sus ancestros, los conocimientos sobre el cultivo se han pasado de generación en generación, en los últimos años, esta practica agrícola se a visto afectada por los problemas ambientales (excesivas lluvias y sequías prolongadas), uso de tecnología tradicional (semillas de baja calidad), deficientes sistemas decomercialización, que han provocado bajos rendimientos de la producción, acompañado del permanente deterioro de suelo y poca asistencia técnica son factores que influyen en los rendimientos productivos, los mismos que afectan en forma directa en la economía familiar y la calidad de vida de los agricultores de la zona.
Uno de los factores más críticos en el estudio de proyectos es ladeterminación de su mercado, tanto por el hecho de que aquí, se define la cuantía de su demanda e ingreso de operación, como por los costos e inversiones implícitas.
El estudio del mercado es más que el análisis de la determinación de la oferta y demanda o de los precios del proyecto. Muchos costos de operación pueden preverse simulando la situación futura y especificando las políticas y procedimientos,que se utilizaran como estrategia comercial. Pocos proyectos son los que explican, por ejemplo, la estrategia publicitaria, la cual tiene en muchos casos una fuerte repercusión, tanto en inversión inicial, cuando la estrategia de promoción se ejecuta antes de la puesta en marcha del proyecto, como en los costos de operación, cuando se define como un plan concreto de acción.
De acuerdo a lascaracterísticas del mercado, se recomienda estudiar cuatro aspectos relevantes, que son:
a. El consumidor, las demandas del mercado actuales y proyectadas.
b. La competencia y las ofertas del mercado actuales y proyectadas.
c. Comercialización del servicio generado por el proyecto y,
d. Proveedores y la disponibilidad, precios de los insumos actuales y proyectados.
El análisis del...
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