Plan de Negocios

APUNTES “PLAN DE NEGOCIOS” ANDREA PAZ ITURRIAGA H. 2014

APUNTES MODULO PLAN DE NEGOCIOS

DOCENTE
ANDREA PAZ ITURRIAGA HEWSTONE
INGENIERO COMERCIAL

APUNTES “PLAN DE NEGOCIOS” ANDREA PAZ ITURRIAGA H. 2014

CONCEPTO PLAN DE NEGOCIOS
Mucho se ha escrito sobre plan de negocios, existe un enorme contenido sobre el
tema en internet, pero muchas de las definiciones o acercamientos alconcepto están
relacionados al desarrollo de proyectos de inversión independiente, a manera de un
proyecto de inversión, lo cual está bien, pero es necesario revisar que este concepto
integra algunas definiciones un tanto más amplias las cuales entregan un enfoque
bastante diverso en cuanto a modelo de planificación y gestión dentro de las
empresas ya en funcionamiento.
Por tanto, el definir quees un plan de negocios comprende enfoques que varían desde
su uso personal en un emprendimiento como en la planificación formal y estratégica
del desarrollo interno de las empresas cuando comprendemos que el concepto de
plan de negocios abarca temas específicos de la gestión y administración de
empresas como de las estrategias necesarias para llevar a cabo el buen cumplimiento
de las metaspropuestas, sean estas un incremento en el mercado, un aumento en las
ventas, una nueva inversión o la creación de una nueva área de negocio o línea de
producción.

En primer lugar es necesario definir el plan de negocios desde el
documento físico o producto tangible que esta planificación entrega.
Desde esta perspectiva el plan de negocios se entiende como un documento impreso,
no muyextenso, unas 30 a 40 páginas como máximo. Escrito en un lenguaje claro y
entendible para cualquier persona que lo lea. En este documento se detalla todo el
proceso, estrategias y planes diseñados para el desarrollo integro del proyecto como
así las proyecciones económicas, sociales y financieras que este debe reportar.
En este punto es necesario diferenciar que las proyecciones económicas yfinancieras
corresponden por un lado a las proyecciones de rentabilidad que el proyecto o
negocio debe rentar a la empresa en si, independientemente de la procedencia de sus
recursos de inversión, por otro lado, las proyecciones financieras se refieren a la
rentabilidad que el proyecto rentara para los inversores del proyecto o negocio a
desarrollar, es decir, los recursos de inversión que estosparticulares ingresan a la

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empresa, idea o proyecto para generar su propia rentabilidad sobre la inversión
realizada.
Un segundo enfoque en su conceptualización considera el plan de negocios en
términos de su contenido, es decir, el resumen de una oportunidad de negocios y la
serie de estrategias que se deben realizar para lograrcumplir con la satisfacción de
esta oportunidad de negocios.
En términos generales, cabe señalar, que la oportunidad de negocios se refiere a un
vació existente en algún mercado especifico del cual puede surgir una idea de
negocio que permitiría satisfacer este vació de mercado y convertirse en un negocio
exitoso.
Por otra parte, el concepto de estrategias se refiere a las medidas que se hacenecesario tomar para el logro de los objetivos propuestos. En términos
administrativos, las estrategias que se consideran en esta planificación surgen de la
serie de estudios y análisis que se han de realizar previamente, como son, análisis del
macro y micro entorno, estudio del mercado, etc.
Una tercera conceptualización del plan de negocio hace referencia a su utilización, en
este sentido,puede definirse tanto para empresas ya en funcionamiento como para el
desarrollo formal de una idea de negocio a través de un proyecto de emprendimiento.
Por tanto, en el caso de empresas en funcionamiento, un plan de negocios, se
consolida como la planificación necesaria para la toma de decisiones frente a
determinadas situaciones empresariales, como son la conveniencia o no de realizar...