plan de negocios

Estrategia Modelo De Las 3c de kenichi Ohmae

Modelo de las 3c
El gurú japonés, famoso en temas de estrategia Kenichi  Ohmae, nos plantea en su Modelo de las 3c , un estratega debe centrarse en tres factores dominantes para conseguir el éxito. En la construcción de cualquier estrategia de negocio se debe tener en cuenta tres factores muy importantes, estos factores son:
1. La corporación2. El cliente y
3. La competencia
 
Para crear una ventaja competitiva sostenible, se debe integrar este triangulo estratégico de empresa, cliente y competencia.
A. Estrategias basadas en la corporación.
Ohmae nos plantea que se deben fijar estrategias que apunten a  maximizar las fuerzas de la corporación, respecto a su competitividad en las áreas funcionales que son críticas para lograr eléxito de la industria, estas estrategias están dirigidas a:
Estrategia de selectividad y secuenciamiento,  se trata de enfocarse en ganar posiciones expectantes en una función dominante, mejorando eventualmente aquellas funciones en las que el desempeño es mediocre, sin centrarse en liderar cada proceso para ganar.
Posibilidades de subcontratación de las operaciones de ensamblaje, cuando el factorsalarial sea una decisión critica para la empresa, además de los costos involucrados en el aumento de la capacidad instalada, especialmente con una demanda fluctuante, esta posibilidad genera ventajas frente a una competencia lenta con una estructura de costos rígida, con implicaciones estratégicas muy importantes.
Mejorar la rentabilidad, utilizando tres estrategias básicas así:
1. Reducción decostos básicos con mayor eficacia que la competencia
 
2. Implementar mayor selectividad a:
Las ordenes que se acepten
Los productos que se ofrecen
Las funciones que se realicen
Esto significa elegir operaciones de alto impacto, de modo que cuando se eliminan otras operaciones, los costos operativos bajan más rápidamente que los beneficios provenientes de las ventas.
 
3. Compartir ciertoproceso central con otros negocios de la corporación o a un con otras compañías. La experiencia indica que hay muchas situaciones en las cuales se comparten recursos, en unos o más procesos básicos de lacomercialización, puede ser ventajoso.
 
B. Estrategias basadas en el cliente
Los clientes son la base de cualquier estrategia según Ohmae, no hay duda de que la primera preocupación de unacorporación debe ser velar por los intereses de sus clientes, más que por la de sus accionistas o de otros terceros relacionados. A  largo plazo, la corporación que esta genuinamente interesada en sus clientes, será a su vez  interesante  para sus accionistas.
La segmentación es recomendable, buscando:
Segmentación  por grupo de clientes objetivo de consumo.  Aquí  la segmentación se hace entérminos de diversas maneras que diversos clientes utilizan un producto. La  costumbre de tomar café por ejemplo, alguna gente lo bebe para despertar o permanecer alerta, mientras que otras, ven el café como una manera  de relajarse o sociabilizar.
Segmentación por cobertura. Este tipo de segmentación estratégica emerge normalmente de un estudio de la compensación de los costos de comercialización contracobertura de mercado. Aparece siempre un punto de disminución  de rentabilidad en la relación costos versus cobertura. La tarea de la corporación es por lo tanto es optimizar su gama de cobertura del mercado. Sea geográfico o por canal, de modo que su costo de comercialización sea ventajoso con respecto a su competencia.
Dividiendo el mercado en segmentos una vez más. En un mercado ferozmentecompetido, la corporación  y sus competidores más cercanos probablemente atacaran  el mercado de maneras similares, por lo tanto en el largo plazo, la eficacia de la segmentación  estratégica inicial tendera a declinar. En tal situación es útil escoger a un grupo pequeño de los clientes claves y reexaminar cual es el que realmente se esta buscando.
C. estrategias basadas en la competencia....