plan de negocios




Escuela de negocios.
Técnico Administración de empresa R.R.H.H.
Plan de negocios

Índice

I. Resumen ejecutivo 3

II. Análisis de la industria 4


III. Análisis de los clientes 7
Estudio de mercado 7
Variables de segmentación 16

IV. Análisis de la competencia 18
Tabla de la competencia 20

V.Descripción de la empresa y producto 21
a) Descripción de la empresa 21
b) Descripción del producto o servicio 22
c) Ventaja competitiva 23
d) Estrategia de entrada 24
e) Estrategia de crecimiento 24

VI. Plan de Marketing 25
a) Estrategia de mercado objetivo 26
b) Cómo se van a posicionar 26
c) Estrategia del producto o servicio 27
d) Estrategia dePrecios 28
e) Estrategia de ventas. 28
f) Estrategias de Distribución 28
g) Promoción y Publicidad 28
h) Proyección de ventas 29

VII. Plan de Operaciones 32
a) Distribución del espacio
b) Diagrama de flujo del proceso productivo 34
c) Requerimiento de máquina, equipos y herramientas 35
d) Requerimiento de insumos para la producción 37

VIII. Plan decrecimiento 40

IX. Plan de recursos humanos 41
a) Organigrama 41
b) Áreas funcionales 42
c) Perfil del recurso humano 43

X. Riesgos críticos 47

XI. Plan financiero 48
a) Balance general inicial 48
b) Punto de equilibrio 49
c) Costos 50
d) Inversión inicial 51
e) Flujo de caja 51
f) VAN 52I. Resumen ejecutivo
En la actualidad el mercado de los disfraces ha ido en aumento ya que las nuevas tendencias a la hora de celebrar las distintas fiestas como cumpleaños, fiestas patrias, año nuevo y sobre todo Halloween han impulsado el auge de los disfraces ya que cada vez son más las personas que prefieren realizar fiestas temáticas divertidas dirigidasa niños y adultos.
A raíz de lo anterior se visualiza un mercado creciente y que aún no ha sido explotado a cabalidad en el país y más aún en zonas rurales como Casablanca razón por la se pretende lanzar en dicho mercado la empresa de responsabilidad limitada, el hada del disfraz dedicada a la fabricación, venta y arriendo de disfraces y accesorios complementarios, financiada con prestamoscrediticios, siendo su inversión inicial $11.600.000, siendo sus dueñas y socias capitalistas, María Elena Audala, Jacqueline Bernal y Gabriela Troncoso.
Esta empresa se diferenciara del resto porque se encontrara emplazada en el centro económico de Casablanca teniendo acceso a una gran cantidad de potenciales compradores, será a la vez una empresa fabricadora de disfraces lo que implica a medianoplazo reducir los costos marginales de producción de los disfraces y también posee buenas relación comerciales con los proveedores de materias primas.
Los productos estrellas de la empresa son disfraces para niños desde los 2 meses hasta adultos de todas las edades, accesorios y pelucas siendo el target Mujeres con hijos en edad prescolar y escolar de estratos socioeconómicos bajos y medios yJóvenes adultos entre 18 y 30 años.
La característica principal del negocio, que lo diferencia por sobre su competencia es la innovación ya que se comercializan disfraces creativos y únicos adaptándose a las necesidades de los clientes produciendo disfraces según las características que los clientes especifiquen. Otra característica diferenciadora es la variedad de los disfraces que sevenden y alquilan en modelos , colores y tallas siendo la única tienda de disfraces que posee una variedad de más de 100 disfraces para niños jóvenes y adultos.
Las estrategias de marketing que se adoptaron fueron de Liderazgo en costos totales bajos para lograr un aumento en las ventas y adaptarse al contexto socioeconómico de Casablanca y Enfoque o alta segmentación para aprovechar las...