Plan de Negocios






LA CONFECCIÓN DEL PLAN DE NEGOCIO
Cuando se ha reunido la información detallada en los capítulos anteriores, es necesario ordenarla para el armado del plan
La confección de un Plan de Negocios puede tener muchas variantes, aquí se indica una a modo de ejemplo. La forma de presentar la información varía de acuerdo al tipo de empresa, sector industrial, productos, etc. No hay un solométodo para preparar el plan de negocio
1. Resumen Ejecutivo
Es un panorama global de todos los hechos más relevantes que contiene el proyecto. Aunque el resumen ejecutivo se coloca antes del plan de negocio, se escribe después de tener todos los elementos que lo integran. No debe ocupar más de dos páginas.
2. Descripción de la empresa
Nombre o razón social
Fecha de iniciación deactividades
Ubicación
Nombre de los propietarios o integrantes de la sociedad
Personal ocupado
Breve historia del negocio, eventos de mayor importancia, logros del negocio y antecedentes más destacados, principalmente en ventas.
3. Descripción del producto o servicio
Especificaciones del producto o servicio. Utilidades y usos.
Características técnicas.
Diferenciación con otros productosde la competencia. Ventajas y desventajas. Conclusiones.
Derechos de propiedad, patentes y licencias si han sido registrados.
Describir el proceso de elaboración: máquinas, herramientas, insumos, embalaje, etc.
Proveedores.
4. Definición del negocio
La misión
Factores claves y ventaja competitiva.
Objetivos y estrategias
5. Análisis de mercado
Segmento de mercado. Tamaño.Tendencias.
Competencia.
6. Plan de Marketing
El producto.
El precio.
Ubicación y distribución.
La comunicación
7. La Organización
8. Información Económica y Financiera
La inversión necesaria.
Proyección de ventas.
Análisis de costos. Punto de Equilibrio.
Proyección de Resultados
Flujo de Fondos



MISION
VISION
OBJETIVOS
Los objetivos
El objetivo establece unresultado que permite cerrar la distancia entre la situación actual y un estado futuro deseado.
Los objetivos deben ser realistas y alcanzables. Se deben cuantificar y medir. Tienen que ser alcanzables y accesibles para quién se lo proponga.
A medida que se van logrando los objetivos, es necesario establecer nuevas metas o modificar objetivos ya definidos en función de los cambios que se producen enlos negocios.
La formulación de objetivos debe cumplir con algunos requisitos esenciales:
Establece un único resultado a lograr (aumentar la producción un 10 % el año próximo).
Comienza con un verbo de acción (lograr, aumentar, participar, desarrollar, etc.).
Tiene una fecha límite para su cumplimiento.
Debe ser lo más específico y cuantificable posible.
Es coherente con la misión de laempresa y con los demás objetivos que se establezcan.
Deber ser factible de alcanzar, para no provocar frustración y falta de motivación.
Las siguientes son algunas preguntas que pueden servir de guía para el análisis de los clientes:
¿A que segmento/s de mercado se va dirigir con el producto o servicio?
¿Cuántas personas constituyen el mercado potencial?
¿Cómo se podrá ampliar lacantidad de clientes?
¿Quiénes y cuántos conocen los productos o servicios?
¿Porqué razones se acepta el producto/servicio que se va a ofrecer?
¿Con qué frecuencia se compra?
¿Es un producto estacional o de todo el año?
¿Cómo pagan los clientes (tarjeta, efectivo, cheque, etc.)
¿El precio del producto o servicio es aceptado por el mercado?
¿Cómo se desarrollará la demanda en los próximosaños?
¿Qué causas pueden modificar la actitud de los posibles clientes?
¿Cuáles son los procedimientos para comprar que usan los clientes? (por teléfono, van al comercio, los visitan los vendedores, etc.)
¿Están sus clientes dispuestos a arriesgarse a comprar algo nuevo?.


METAS DEPARTAMENTALES

Selección de metas específicas y la manera de implementarlas en el plan estratégico de...