plan de negocios

PLAN DE NEGOCIOS

Documento de análisis con información ordenada para toma de decisiones sobre llevar a la práctica una idea, iniciativa o proyecto de negocio. Tiene entre sus características ser un documento ejecutivo, demostrativo de un nicho o área de oportunidad, en el que se evidencie la rentabilidad, así como la estrategia a seguir para generar un negocio viable.
Un plan de negocios(también conocido como proyecto de negocio o plan de empresa) es un documento en donde se describe y explica un negocio que se va a realizar, así como diferentes aspectos relacionados con éste, tales como sus objetivos, las estrategias que se van a utilizar para alcanzar dichos objetivos, el proceso productivo, la inversión requerida y la rentabilidad esperada.
El Plan de Negocio es un resumendetallado de la empresa existente, que sirve para ayudar a conocer el negocio, sus antecedentes, los factores de éxito o fracaso, las estrategias y metas.
Es el mapa del camino que deberá recorrer una organización rumbo al éxito. Se analiza la situación actual, a fin de fijar las rutas de acción que faciliten a una empresa, el aprovechamiento de las oportunidades y la esquiva, eliminación o reducciónde los riesgos previsibles.
¿Por qué se formula el plan?
Incrementa la capacidad de dirigir la organización.
Identifica la cantidad y tipo de apoyo financiero.
Hace fácil evaluar propuesta.
Incrementa el realismo.
Ayuda a identificar mercados.

Aspectos básicos
Donde se encuentra la organización.
Donde pretende llegar.
Qué tiene que hacer para llegar a donde pretende.
El plan debe sercomunicado para que funcione y debe ser revisado periódicamente para evaluar los resultados obtenidos.





PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACIÓN
Es el documento que guía el esfuerzo exportador de cualquier empresa, le dice hacia donde debe ir y como llegar al mercado internacional
Es definir adecuadamente una estrategia de entrada a los mercados internacionales y la forma de operación másaconsejable.
Un buen plan de exportación debe ser:
Sencillo
Realista
Congruente

Propósitos
Utilizar plan como guía operativa.
Tener acceso a financiamientos.
Atraer inversionistas, socios y colaboradores.
Evaluar factibilidad y mejorar proyecto.
Evaluar oportunidades e identificar riesgos.
Determinar ventajas competitivas.
Definir fortalezas y debilidades.
Contenido
¿Quién? La empresa¿Qué? El producto
¿En dónde? Y ¿Cuánto? Mercado
¿Decisiones? Aspectos logísticos
¿Con qué y para qué? Aspectos Financieros
¿Cómo comunicarlo eficientemente? Resumen Ejecutivo

El desarrollo requiere tanto del conocimiento de las capacidades propias como de las oportunidades en el mercado internacional; conocimiento sobre el que se aplica la inteligencia, astucia y audacia para distinguir,aceptar y enfrentar los retos, supone abrir nuevos mercados y aprovechar el potencial del negocio.






ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACIÓN
Resumen Ejecutivo
Capítulo I: El plan estratégico y el plan Organizacional
Descripción de la empresa
Datos de la Empresa
Análisis del potencial Exportador
Plan Estratégico
Visión
Valores
Misión
Objetivos
Estrategias
IndicadoresMatriz Resumen de Fortalezas y Debilidades
Plan Organizacional
Estructura del Personal
Plan de Recursos Humanos
Capítulo II: Análisis del Producto en el Mercado Objetivo y Plan de Marketing
Análisis del Producto
Partida Arancelaria
Selección del Mercado Objetivo
Mercado Objetivo
Datos Generales
Exigencias del Producto
Canales de Distribución
Medios de Transporte
Perfil del ConsumidorSegmentación Demográfica
Segmentación Geográfica
Segmentación Psico-gráfica
Medición del Mercado
Análisis Competitivo y Benchmarking
Mix Marketing
Capítulo III: La Gestión Exportadora
Análisis del Precio de Exportación
Costo de Producción
Costos y Gastos de Exportación
Selección del Precio de Exportación
Modalidad de Pago
Distribución Física Internacional
Costo de distribucion...