Plan de negocios

PLAN DE NEGOCIOS

GUIA PRACTICA PARA CONFECCIONAR

EL PROYECTO DE SU EMPRESA

1. Describa el producto, sus características, ventajas y aplicaciones.
¿Es un producto terminado, semi-terminado o insumo para otro producto?
¿Su producto es un bien de consumo, industrial, durable o perecedero?
¿Es de primera necesidad o suntuario?
¿El producto es nuevo, se encuentra fácilmente enel mercado o tiene mucha competencia?
¿Es susceptible a mejoramientos, adaptable ante cambios tecnológicos, se afecta con la moda o es reemplazable?
¿Reúna los catálogos con la descripción del producto, descripción técnica, proveedores etc.?
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(*) : El término “Producto” se usa en el texto como sinónimo de bienmaterial o servicio.

2. ¿Su producto es una “Innovación”?
Describa en qué consiste la innovación y en que medida responde a una necesidad.
¿Puede ser imitado por sus competidores?

3. ¿Qué le hizo pensar en este producto y por qué lo escogió para desarrollarlo?

4. ¿Su producto podrá ser puesto a la venta inmediatamente?
Si no es así, describa los procesos que faltarían y el precioque tendría una vez terminado

5. ¿Su producto tiene servicio de post-venta?
Describa los servicios y garantías que ofrecerá.

6. ¿Tiene muchos productos su proyecto?
Describa la importancia de cada uno de ellos, dentro del proyecto global.

7. Son independientes los diferentes productos entre sí, o algunos de ellos satisfacen necesidades similares?
¿Las mejoras que se les puedenhacer, aportarán mayor valor a sus productos?
Describa las mejoras que se les pueden hacer y en cuanto podría aumentar su valor de venta.

B) Sus Clientes

1. Determine las diferentes clases de clientes y las características de aquellos a quienes venderá sus productos.
Especifique el tipo de clientes en cuanto a edad, sexo, nivel socio-económico y educación. Sus necesidades,motivaciones y hábitos.
Demuestre la forma en que su producto satisface las necesidades actuales y potenciales de estos clientes.

2. Sus clientes, perciben claramente la necesidad que su producto pretende satisfacer?
¿Necesitan ser sensibilizados respecto de esa necesidad?
¿Necesitan un tiempo de aprendizaje?

3. Delimite el área geográfica dentro de la cual ofrecerá su producto.Considere el área que necesita cubrir para llevar el producto al cliente, como la que el cliente debe cubrir para llegar al punto de venta de su producto. Analice los cambios que se pueden producir en el futuro.

4. ¿Hay otras categorías de consumidores que podrían en el futuro ser sus clientes?

5. ¿Cuáles serán sus canales de distribución?

Venta directa al usuario final. En sus propioslocales, con vendedores o correspondencia.

Venta indirecta. Detallistas, Mayoristas, Grandes Tiendas etc.

C.- Sus Competidores

1. ¿Quiénes son sus competidores más directos? Incorpore no solamente las empresas que ofrecen un producto similar al suyo y que están presentes en su misma área geográfica, sino también aquellos que ofrecen productos que satisfacen la misma necesidad del suyopara sus clientes.
¿Cuáles son los productos de sus competidores? ¿Cuáles son sus fortalezas financieras y comerciales? ¿Cuál es su estrategia? ¿Cuáles son sus puntos fuertes y débiles?

2. ¿Tiene su producto una diferencia o característica que le permite distinguirse con el de sus competidores? ¿Cuán perdurable en el tiempo es esta diferenciación?
¿Existen en el mercado productos similaresal suyo pero mejores?
Compare sus productos con cada uno de los de la competencia.

3. ¿Cuál será la reacción de sus competidores cuando introduzca su producto?
¿Cuáles son los recursos con que cuentan sus competidores para eliminarlo del mercado y cuáles son sus recursos para defenderse?

D) Su Ubicación:

1. Complete las ventajas, Desventajas, Puntos Fuertes y Débiles de su...