Plan De Negocios

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MARKETING - CONSTRUYENDO EL PUENTE HACIA TU MERCADO

1. NUTRICIÓN PARA TU MENTE
Frases y Citas de Brian Tracy
Piensa que eres como un recurso adicional para tus clientes: un consultor, un consejero, un mentor y un amigo y no solo como un simple vendedor. La única presión durante una presentación profesional de ventas debe ser el silencio que ocurre después de haces pregunta de cierre.Desarrolla el hábito de escuchar y dejar que el cliente domine la conversación. Acércate a cada cliente con la idea de ayudarlo, resolverle su problema o lograr su meta y no para venderle un producto o servicio. Lo que digas no es lo que vende; si puedes trata de no hacer a rmaciones de tu producto o servicio, más bien haz muchas preguntas. Satisface las necesidades inconscientes de tus clientes comola necesidad de sentirse importante, valorado, y respetado. Nunca critiques, condenes o te quejes durante una conversación con un cliente o con un prospecto. Mantén siempre tu cartera llena de clientes potenciales. Siempre ten más clientes para visitar que el tiempo que dispones. Describe tu producto en términos de lo que el producto hace y no en términos de lo que es. El éxito se funda en metas,todo lo demás son palabras. Todos los triunfadores están intensamente orientados a una meta. Saben lo que quieren y se concentran resueltamente en alcanzarlo, un día tras otro. No te conformes con metas menores o medios éxitos. Por el contrario, “alimenta grandes sueños” y proyéctate mentalmente hacia delante, como si fueras una de las personas más poderosas del universo. Crea tu futuro perfecto.Decida qué quieres de verdad antes de volver al momento presente y enfrentarte a lo que le es posible en tu situación actual. BRIAN TRACY

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2. SIGNOS Y SÍNTOMAS ¡HAY QUE CAMBIAR!
¿Tratando de resolver los problemas con sus ventas y con su equipo de vendedores?
Debido a la todavía incierta recuperación económica, muchas compañías se hanvisto en la necesidad de incorporar nuevas estrategias y ejercicios para reposicionar sus marcas y negocios, crear sociedades para entrar en otros mercados y, con mayor urgencia, implementar herramientas que ayuden a motivar a sus empleados, en especial sus representantes de ventas, cuyas cuentas fueron afectadas en gran medida por la mala economía. En esta situación, no sólo la fuerza de ventasdeberá trabajar más fuerte por el mismo sueldo, también los dueños y gerentes de las compañías tendrán que esforzarse por revitalizar su equipo de trabajo y levantar su debilitada moral a través de la disposición de recursos para programas de entrenamiento y tutoría sobre el área de las ventas, la redistribución a otros empleados de algunas actividades administrativas y tareas de contacto aclientes potenciales. De este modo, se dejará a los representantes de ventas libres para que se ocupen de desempeñar sus funciones de forma creativa con la ayuda de sus jefes. En de nitiva, la toma estratégica de decisiones que pongan a salvo el negocio permite levantar el espíritu de los representantes de ventas. De allí que muchas empresas han decidido enfocarse en las cuentas que pertenecen aindustrias en desarrollo (pese a la crisis económica) y descartar aquéllas que están sucumbiendo en el transcurso. Mientras tanto, los esfuerzos realizados por las empresas en cuanto a los entrenamientos ofrecidos a su fuerza de ventas parecen dar sus frutos. Aunque las ventas de las compañías no se comparan a las de años anteriores, se espera que éstas empiecen a despegar tras la obtención de nuevascuentas de otras industrias y la capacitación e incentivo moral de su equipo de trabajo, el cual hará frente a cualquier problema disponiendo, a su vez, de la asesoría de sus jefes, ya que se trata de pelear esta lucha en conjunto.

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3. ¿QUÉ TENGO QUE CONOCER? ¿QUÉ PUEDO HACER? - ActionTips
¡Segmenta tu Mercado! ¡No llegues con una...