Plan de negocios

PRÁCTICAS SOBRE
PLAN DE NEGOCIOS
L.M. M.P.
Valtierra

Paul Rojas

PRESENTACIÓN

CONSIDERACIONES
IMPORTANTES

1

2

3

4

5

6

ACTIVIDAD

% DE CALIFICACIÓN

Lectura, resumen y
10%
opinión de lectura previa
Examen escrito

30%

Proyecto final

60%

TOTAL

100%

ENTREGAS
3 Fuentes Bibliográficas
Ejemplo:
2 de Libros y 1 de Internet
1 de Libro, 1 de Internet y 1
consulta a experto
*Nuncamás de 1 de INTERNET

ENTREGAS
•Portada
•Contenido
•Conclusión
•Bibliografía Consultada
*La entrega se hace el día
designado
*No se reciben tareas fuera de
tiempo

Actividad de aprendizaje
Diaria
•Mapa Conceptual de lo Visto en
Clase
•Retroalimentación

Prácticas sobre Plan
de Negocios
L.M. M.P.
Valtierra

Paul Rojas

I. Introducción

1. ¿Qué es un Plan de
Negocios?

Un plan de negocios(también conocido
como proyecto de negocio o plan de
empresa) es un documento en donde se
describe y explica un negocio que se va a
realizar, así como diferentes aspectos
relacionados con éste, tales como sus
objetivos, las estrategias que se van a
utilizar para alcanzar dichos objetivos, el
proceso
productivo,
la
inversión
requerida y la rentabilidad esperada.

2. Beneficios de un Plan de
NegociosRazones de Administración
•
•

Guía
Planeación, Organización, Coordinación, control,
evaluación

Razones de Viabilidad
• Factibilidad
• Rentabilidad de oportunidades Potenciales

Razones de Financiamiento
• Búsqueda de Inversionistas o fuentes de
Financiamiento

3. Tamaño del Plan de
negocios

Tiempo

Áreas

Capacidade
s
Tripartitas
(A, E, T)

Presupuesto
s

Disponibilid
ad del
emprended
or

4.Mitos del Plan de
Negocios

Mito1:
Lo más importante es la Idea

Mito 2:
Es difícil de hacer

Mito 3:
Es Aburrido

Mito 4:
No es realmente Necesario

Mito 5:
Sólo se escribe una vez

Mito 6:
Pueden robarte la idea

Mito 7:
Sólo tu sabes como Hacerlo

Modelo de Negocios
para la Innovación y
Emprendimiento

EMPRESAS

Muchas empresas NO logran superar su primer año
de vida

Cambios delConsumidor
No Insights
No hay Creatividad
en las Marcas
Cambios de TendenciasNo hay
Innovación
Falta
de Capital
No Segmentamos
No hay Buena Planeación
Mercados
No hay Compromiso con los
Clientes

Los tiempos han cambiado y
seguimos haciendo negocios de
la misma manera

Todas las Ideas son buenas cuando se
respaldan con un modelo de negocios.

MODELO
CANVAS

• El CANVAS es una herramienta demodelo
de
negocio
creado
por
Alexander
Osterwalder el cual describe de manera
lógica la forma en que las organizaciones
crean, entregan y capturan valor.
• Es de vital importancia estructurar este
tipo de recursos para conocer a
profundidad cómo opera una empresa y
conocer las fortalezas y debilidades de la
misma.

• Esta conformado por 9 bloques de
construcción
para
conocer
la
intención que laorganización, a la
cual le sea aplicado el modelo, revise
las
diferentes
formas
de
ser
rentables en su industria.

¿Cómo?
Capacidades y Recursos

¿Qué?
Propuesta
de Valor

Flujos Económicos

¿Quién?
Clientes

1. Propuesta
Propuestade
deValor
Valor
• Las propuestas describen el paquete
de productos y servicios que crean
valor para un determinado segmento
de
clientes,
contemplando
sus
ventajasdiferenciales e innovadoras.
• Una Propuesta de valor debe
responder a la necesidad del cliente,
debe solucionar Problemas.

Propuesta de Valor
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•

Innovación
Funcionamiento
Personalización
Diseño
Marca/ Status
Precio
Reducción de Riesgo
Reducción de Costes
Accesibilidad
Conveniencia/ Usasibilidad

2. Segmentos de Mercado
¿Para quién estamos creando valor?
¿Cuáles son mis clientesmás
importantes?
• Tipos de mercado:
• masivo
• de nicho
• segmentado
• Diversificado

3. Canales de
Distribución
Describe la manera en la que
la compañía se entrega una
propuesta

de

segmentos

valor
de

a

los

mercado.

Depende de la empresa, la
elección del canal de ventas
que prefiera, ya sea directa o
indirecta

(por

distribuidores,

medio

de

detallistas,

agentes, entre otros).

4....