Plan de negocios

P A R T E 1
El Plan de Negocios
CAPÍTULO 1: PRE-PLANIFICACIÓN PARA EL ÉXITO
Prácticamente usted puede garantizar su éxito en cualquier negocio si sabe quién es, lo que sus clientes buscan, hacia donde va, cómo llegará ahí y que hará una vez que haya llegado ahí.
La fase de pre-planificación requiere que primero se establezca la misión. La misión sirve para explicar quién es usted y que es loque va a hacer. También puede ser que la misión de su empresa sea una meta u objetivo, algo que usted quiera que su negocio se esfuerce constantemente en lograr.
Análisis del Negocio en el Mercado
Responda a las siguientes preguntas primero usted mismo y después en conjunto de su equipo de trabajo.
1. ¿Cuál es la misión/naturaleza del negocio?
2. ¿Qué imagen corporativa tiene el negocio?
3. ¿Quéservicios/productos/programas ofrece el negocio?
4. ¿Quiénes son los clientes y donde se ubican (sector de la población/mercado, etc.)?
5. ¿Cuáles son sus principales necesidades y los beneficios que desean obtener?
6. ¿Cuál es el posicionamiento único que busca el negocio?
7. ¿Quiénes son los competidores y cuál es su cuota anual?
8. ¿Cuáles son las tácticas de promoción más efectivas?
9. ¿Cuándoy cómo serán distribuidos los productos/programas/servicios?
10. ¿Cuáles son los recursos requeridos para el negocio?
CAPÍTULO 2: TRAZANDO EL PLAN DE NEGOCIOS
El contenido del plan se muestra enlistado a continuación:
1. Resumen ejecutivo: Esta sección describe brevemente el plan de negocios completo.
Descripción general del plan de negocios
Introducción a la compañía
Breve descripción delprograma de mercadotecnia.
Metas financieras y empresariales; requerimientos.

2. Análisis de la compañía: Se encarga de definir quién es usted, como comenzó, qué puede ofrecer y quiénes son sus mayores competidores. Este análisis incluye los costos que incurren en el manejo del negocio en comparación a los competidores.

Análisis FODA: identifica sus fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas.Historia de la compañía
Ofertas de Productos, programas y servicios.
Posibles objetivos del mercado y clientes
Tecnología y recursos
Mayores competidores y posición competitiva de la empresa
Factores de éxito
Comparaciones de costos.
3. Análisis de la industria: Se describe la industria en la que se desarrolla detalladamente. Identifica su tasa de crecimiento, sus características financierasoperativas, y en qué parte del desarrollo de ciclo de vida se encuentran la industria.
Definición y descripción de la industria
Tasa de crecimiento y factores claves para lograrlo
Características financieras operativas
Ciclo de vida del producto: Cada producto o servicio pasa por 4 etapas, estas son:
Introducción: Es dónde la oferta es nueva y hay muy pocos o inclusive nada de competidores.Crecimiento: Cuando la gente está consciente de lo que se ofrece y adquieren lo ofertado, la compañía obtiene grandes ingresos.
Maduración: Es la etapa donde múltiples compañías compiten e incluso algunas consideran salir del mercado.
Declinación o salida: Ya no existe una necesidad para el cliente de adquirir ese producto o servicio y la mejor decisión para el negocio será venderlo o discontinuarlo.
4.Análisis del mercado: El alcance del mercado se refiere a cómo y dónde ofrece usted sus servicios/productos. La orientación en el mercado requiere 2 pasos: El primero, identificar las características del mercado objetivo basado en datos demográficos, psicográficos o la ubicación. El segundo determina el atractivo del mercado objetivo.
Alcance del mercado
Segmentación del mercado
Barreras delmercado
Demanda
Cuotas anuales y ventas del mercado
Canales de distribución y enfoques del mercado
Estructura de precios y políticas
Publicidad, relaciones públicas y planes de promoción
5. Análisis estratégico: Abarca las metas de su negocio, sus planes conceptuales de desempeño, una descripción de las tácticas que usará para obtener éxito, un cronograma o planeación para verificar el tiempo que le...