PLAN DE NEGOCIOS

DIPLOMADO EN ADMINISTRACIÒN EMPRESARIAL

MODULO # 4
COMERCIALIZACIÓN

PROFESORES

ING. HUGO OVANDO


PLAN DE NEGOCIO
COOPERATIVA DE AHORRO Y CREDITO
LA HORMIGUITA


ALUMNA
ING. MARIA JUDITH OCHOA VARGAS


DICIEMBRE – ENERO
2005 - 2006



PLAN DE NEGOCIOS.

1. Análisis del Sector.

1.1 Análisis del mercado.
a) El Producto.
b) Los Clientes.
c) Tamaño del Mercado Global.
d) La Competencia.
e)Fracción del Mercado y Ventas.

2. Estrategias de Mercado.

a) Estrategia de Venta.
b) Estrategia de Precio.
c) Táctica de Venta.
d) Estrategia Promocional.
e) Política de servicios.
f) Estrategia de Distribución.
g) Plan de Contingencia.
1.- ANÁLISIS DEL SECTOR.
El sector financiero local esta intervenido por los Bancos privados y por las cooperativas de ahorro y Crédito, dentro de la provincia de LosRíos que comprende a 12 cantones de la provincia de Los Ríos, Palenque, Baba, Babahoyo, PuebloViejo, Vinces, Urdaneta, Quevedo, Buena Fe, Valencia, Mocache, Ventanas, Montalvo En la cual interviene directamente a través de sucursales distribuidos de la siguiente manera: Babahoyo (Banco del Pichincha, Internacional, Guayaquil, Centro Mundo, Bolivariano y Banco Nacional de Fomento y Cooperativas“23 de Noviembre”, “San Antonio”, “13 de Abril”, “Juan Pió de Mora”, Universidad Técnica de Babahoyo, ); Vinces(Banco del Pichincha, Cooperativa Salitre Ltda., Cooperativa Vinces, Cooperativa Los Ríos –en Junquillo-); Pueblo Viejo( Banco del Pichincha-en San Juan- y Cooperativa ”Pueblo Viejo”); Palenque, Urdaneta y Baba que no cuenta con la presencia de ninguna entidad financiera, Quevedo(Banco dePichincha, Banco de Guayaquil). Montalvo (Banco del Pichincha, Cooperativa “San Antonio”) Ubicadas en los centros urbanos de mayor afluencia comercial y poblacional de cada cantón.
El sector financiero local referido a las cooperativas que se encuentran en el sector quienes más acceden a estos servicios son personas de la zona urbana de las ciudades, especialmente de los créditos. Las cualesofrecen entre sus servicios el crédito a corto y largo plazo, ahorros a plazos fijos, en mayor número en el caso de pocas, los beneficios que otorgan a sus socios están los fondos mortuorios en mayor porcentaje, atención médica y odontológica en el caso de pocas,
Entre las tendencias positivas que mantienen al sector financiero local activo están la agricultura, la pequeña y mediana empresa, ytambién constituyen un factor importante los maestros que se integran en estos servicios, negativamente afecta la cultura y costumbres en cuanto a la disponibilidad para adquirir deudas que luego no se pueden pagar o inversiones equivocadas, como para automotores, motocicletas, etc.

1.1 ANÁLISIS DEL MERCADO.

a) EL PRODUCTO.

El producto que queremos vender a los agricultores y microempresarios dela provincia de Los Ríos, es para ayudar en gran parte para mejorar la calidad de vida de las familias del agricultor y microempresarios, ya que estos por ser el sector mas desposeído y que tiene mucha importancia para la evolución y desarrollo de la provincia de Los Ríos
El elemento especial es que esta conducido a los agricultores y microempresarios de Los Ríos especialmente de la zona rural.Actualmente los servicios competidores son los créditos, ahorros y fondos mortuorios que lo ofrecen todas las cooperativas existentes, y la banca privada, que no se ha orientado hacia este mercado que buscamos favorecer.
Aparte de los servicios que se ofrecen en las entidades de este tipo como los créditos a largo y corto plazo, las pólizas de acumulación, fondos mortuorios, también queremosbrindar servicio de capacitación de manera agrícola, como de manera microempresarial, ya que las personas inmiscuidas en este campo por falta de conocimiento y asesoria es que han llegado a perder lo poco que tienen.
Aunque sabiendo que al iniciar este tipo de proyecto, que lo único que quiere es ayudar a los agricultores y microempresarios de la provincia de Los Ríos, tendremos muchas dificultades...