plan de negocios

Diseño de Business Plan:
Guía de Relevamiento de Datos

Esta guía le será de utilidad a la hora de clarificar una idea de negocio y diseñar la estrategia alineada a la situación del entorno externo e interno. Contiene un pormenorizado detalle de las etapas del proceso con preguntas y consignas que guían el proceso de relevamiento de la información básica para la elaboración del plan delnegocio.


Adaptado de: EL PLAN DE EMPRESA – Marcombo

1. Definición del negocio
1.1 ¿En qué negocio quiere instalarse? Defina el producto o servicio que quiere ofrecer.



1.2 ¿A qué clientes se dirige?



1.3 ¿Qué necesidad quiere satisfacer?



1.4 ¿De qué modo lo hace? ¿Qué ventajas e inconvenientes va a tener su futura empresa frente a sus competidores?2. Análisis del mercado
2.1 Tamaño del mercado
¿Cuál es el volumen total del mercado en el que desea entrar?

Estime aproximadamente el número de productos que puede vender al año y el importe en $ al que asciende el conjunto de ventas, dentro del área geográfica concreta donde lo venderá.

2.2 Tendencias de futuro
¿Cómo le afectan las futuras tendencias del ámbito político, económico, técnicoy social en su negocio?

2.3 Distribución geográfica
¿Cuál es la distribución geográfica de los clientes?

¿Qué cobertura tiene la competencia en las distintas zonas?

En función de lo anterior, decida el territorio o área geográfica más conveniente para vender su producto/servicio.

2.4 Características del mercado
Identifique las especificidades del mercado (como por ejemplo: estacionalidad deventas y reglamentaciones legales) que pueden afectar a su negocio.

2.5 Segmentación del mercado
Identifique las variables que agrupan a los clientes del mercado en función de sus necesidades (relacionadas con el producto/servicio que va a ofrecer)1

En función de las variables que haya identificado, segmente el mercado de forma que identifique grupos de clientes que sientan deseos, necesidades yexpectativas homogéneas
2.6 Conocimiento del cliente


Información
Compra
Uso
Quién
     
     
     
Por qué
     
     
     
Qué
     
     
     
Cómo
     
     
     
Cuánto
     
     
     
Cuándo
     
     
     
Dónde
     
     
     


Información: respecto al relevamiento de información sobre el producto/servicio
Compra: respecto a ladecisión de compra del producto/servicio
Uso: respecto al uso del producto/servicio (y que puede influir sobre la decisión de compra)

2.7 Canales de distribución (Ejemplo: venta al por menor, venta al por mayor, distribución, venta por correo)

TIPO DE CANAL
FUNCIONAMIENTO
NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS
EVOLUCIÓN FUTURA
     
     
     
     
     
     
     
     
     
          
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     



2.8 El sector industrial

GRADO DE RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES
     
PODER DE NEGOCIACIÓN DE CLIENTES
     
AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPET.
     
PODER DE NEGOCIACIÓN DE PROVEEDORES
     
AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS
     

2.9 La competenciaNOMBRE DE LOS COMPETIDORES
CUOTA DE MERCADO
PRECIO
DISTRIBUCIÓN
PROMOCIÓN
CALIDAD Y DISEÑO
PUNTOS FUERTES
PUNTOS DÉBILES
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     

¿Qué participación demercado espera los primeros años? ¿A quién espera arrebatarle la cuota de mercado? ¿Por qué?
3. Plan de Marketing de la nueva empresa
3.1 Selección de segmentos objetivos
¿A qué segmento desea usted dirigirse? (En función de la segmentación anterior)2

Cuantifique aproximadamente el número de clientes dentro del ámbito geográfico donde operará su segmento
3.2 Fijación de objetivos...