PLAN DE NEGOCIOS

PLAN DE NEGOCIOS

CONCEPTO
• Es un documento escrito de unas 30 cuartillas que incluye
básicamente los objetivos de tu empresa, las estrategias para
conseguirlos, la estructura organizacional, el monto de inversión que
requieres para financiar tu proyecto y soluciones para resolver
problemas futuros (tanto internos como del entorno).

• Contrario a lo que algunos emprendedores imaginan,desarrollar un
plan de negocios resulta menos complicado de lo que parece. Si bien
cada proyecto es diferente, todo parte de tener una idea y
materializarla por escrito con base en cinco puntos básicos:

Estructura ideológica
• Esta primera estructura equivale al alma de una empresa. Aquí se
presenta y describe la idea de negocio, así como los objetivos que se
pretenden alcanzar. Lo valioso de estasección es que se trata de la
tarjeta de presentación frente a tus colaboradores e inversionistas
potenciales.

La estructura ideológica se integra
por los siguientes puntos:
• Nombre de la empresa.
• Misión
• Visión
• Valores
• Ventaja competitiva
• Políticas
• Reglamentos
• Objetivos estratégicos

Estructura del entorno
• Es una radiografía de la industria y el mercado en los que se
desarrollarátu empresa. Conocer el comportamiento del sector al
que pertenece tu oferta, cómo se han comportado las ventas de
productos y/o servicios similares al tuyo en los últimos 12 meses y
qué es lo que demanda tu público meta, te ayudará a reafirmar si tu
idea es viable o hay que reformularla.

Los elementos de esta etapa son:
• Análisis FODA
• Describir tu público meta. ¿Quién te comprará? ¿Son hombreso
mujeres? Define edades, ingreso promedio, hábitos y costumbres,
profesiones, etc.
• Investigar datos demográficos del mercado. Incluye crecimiento del
sector en los últimos tres años, compañías líderes del sector,
tendencias de consumo y perspectivas de crecimiento a corto,
mediano y largo plazo, etc.

• Saber con qué frecuencia se adquiere tu producto y/o servicio. Este
dato es vital paracalcular el tiempo para completar tu ciclo de venta y
así determinar, por ejemplo, tus costos de almacenamiento y
distribución.
• Estudiar a tus competidores. Investiga el valor agregado de la oferta
de tu competencia, los precios que ofrecen y los canales de
distribución que utilizan. También presta atención a sus estrategias de
venta y mercadotecnia. Consejo: no los imites y mejor usa esainformación para depurar tus ideas.

Estructura mecánica
• Aquí se encuentran incluidos los objetivos de la compañía y las
estrategias para lograrlos, así como los plazos en los que se deben
reportar los primeros resultados. La estructura mecánica fungirá a
manera de bitácora y será la que te ayudará a detectar errores y
cambiar de táctica de inmediato en caso de ser necesario.

Puntos a definir en laestructura
mecánica
• Precio de tu producto y/o servicio. Una buena forma de tasar tu
oferta es investigar el rango en el que oscilan los productos y/o
servicios de tus competidores.
• Planes de pago. Si tu producto y/o servicio es más costoso que el tu
competencia, puedes diseñar esquemas de crédito o pagos diferidos.
El objetivo es que tus clientes dejen de lado el tema del precio y
aprovechen losbeneficios de financiamiento que ofreces.

• Fuerza de ventas. Aquí se determina el número de vendedores que
necesitas para iniciar, así como su perfil y las habilidades requeridas para
colocar tu oferta en el mercado con éxito.
• Canales de distribución. Dependiendo de la naturaleza de lo que
comercialices, tendrás que elegir los medios a través de los cuales tus
clientes potenciales tendránacceso a tu oferta.
• Canales de comunicación. Actualmente, las empresas se apoyan de otros
medios además de los tradicionales (como radio y televisión) para llegar a
su público meta. Por eso, ya no es necesario invertir fuertes cantidades de
dinero para contar con un canal masivo de comunicación. Basta con tener
definido el perfil de tu consumidor para elegir cuál de las siguientes
opciones te...