Plan De Negocios
Páginas: 27 (6644 palabras)
Publicado: 14 de marzo de 2013
ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS
CURSO: INTRODUCCION A LOS NEGOCIOS
Integrantes del Grupo:
Claudia Espinoza Crevoisier
Agustin Fajardo Grimaldi
Ivan Olano Villacorta
Fidel Castro Ferradas
2012
Índice
1. Resumen Ejecutivo. 3
2. Descripción y Visión del Negocio 3
2.1. Descripción del Producto y del Negocio 3
2.2. Visión y Misión del Negocio 4
3. Análisis delMercado 4
3.1. Análisis del Sector 4
3.2. Estimación del mercado potencial 5
3.3. Análisis de la Competencia 7
4. Planeamiento Estratégico 7
4.1. Análisis de la Ventaja Competitiva 7
4.2. Análisis FODA 8
5. Plan de Marketing. 9
5.1. Estrategia del Producto 9
5.2. Estrategia del Precio 10
5.3. Estrategia de Promoción 11
5.4. Estrategia de Plaza (Distribución) 11
6.Plan de Operaciones 12
6.1. Diseño de un Producto o de un Servicio 12
6.2. Proceso Productivo 13
6.3. Distribución del espacio en el área de trabajo 14
6.4. Cálculo de materiales 15
6.5. Determinación de máquinas, herramientas y equipos 17
7. Plan de Organización 19
8. Plan Financiero 22
8.1. Presupuesto de Ventas e Ingresos 22
8.2. Presupuesto de Costos 23
8.3.Presupuesto de Inversiones 26
8.4. Cálculo del Costo Total Unitario y del Precio 27
8.5. Cálculo del Punto de Equilibrio 30
8.6. Análisis Económico Financiero 31
9. Cronograma de Implantación 36
10. Anexos. 36
11. BIBLIOGRAFÍA 36
1.- RESUMEN EJECUTIVO.
Datos básicos del negocio: nombre del negocio, ubicación, tipo de empresa.
Distribuidora mayorista y minorista de conservas depescado. El nombre del negocio es PACOmer, teniendo como característica principal la distribución de su propia llamada de la misma manera, “Pacomer”.
El nombre se origina por la facilidad de poder llamarlo en el mercado minorista, en el que se suele pedir abarrotes bajo el término “pa’ comer”. Es por eso que decidimos el nombre, por ser sugestivo a la comida.
La ubicación del negocio, en un puestodel mercado mayorista Productores de Santa Anita. Tipo de empresa: E.I.R.L.
La descripción del negocio: en qué consiste, tipo de servicio, principales características.
Pacomer E. I. R.L. consiste en la venta de al por menor y mayor de diversas marcas de conservas exclusivamente de pescado. El valor agregado está en tener un precio atractivo a la competencia en su propia marca. Esto quieredecir, que el precio de los productos en su marca, son bajos debido a que la publicidad no es la misma que con marcas conocidas que hacen publicidad televisiva, radial, etc. Lo cual permite un gasto menos. Además el prestigio, es un punto que se gana a través del tiempo, y esto eleva el precio del producto. Por ser un producto nuevo, los gastos son menores, lo cual permite un costo menor que lacompetencia.
El servicio es personal, efectuándose las ventas directamente con el cliente al acercarse al puesto.
Tiene como característica, la facilidad de hacer pedidos de provincia a través telefónico, enviándose la mercadería con algún transportista de confianza.
Las características diferenciadoras: Es aquello que vamos a ofrecer que sea innovador y novedoso, lo que nos va a permitirdiferenciarnos de los competidores.
La característica diferenciadora está en las continuas ofertas, promociones, incluyendo celebraciones de aniversario. Formular una agenda de teléfonos de clientes, calculando el tiempo que le duraría la mercadería adquirida, para así llamarlo previniendo la compra.
Las ventajas competitivas: los aspectos en los que tendremos ventaja con los demás competidores.
Comoventaja competitiva, está el trato personal, atención al cliente. Dar al consumidor todas las opciones de compra en cualquiera de los productos. Ponerlo al tanto de las ofertas, promociones y regalos.
Ofrecerle asiento, y escuchar lo que demandan.
Agradecer su compra y muchas veces es importante aprender el nombre del cliente.
La visión y misión: cuál será la misión y visión de la empresa....
CURSO: INTRODUCCION A LOS NEGOCIOS
Integrantes del Grupo:
Claudia Espinoza Crevoisier
Agustin Fajardo Grimaldi
Ivan Olano Villacorta
Fidel Castro Ferradas
2012
Índice
1. Resumen Ejecutivo. 3
2. Descripción y Visión del Negocio 3
2.1. Descripción del Producto y del Negocio 3
2.2. Visión y Misión del Negocio 4
3. Análisis delMercado 4
3.1. Análisis del Sector 4
3.2. Estimación del mercado potencial 5
3.3. Análisis de la Competencia 7
4. Planeamiento Estratégico 7
4.1. Análisis de la Ventaja Competitiva 7
4.2. Análisis FODA 8
5. Plan de Marketing. 9
5.1. Estrategia del Producto 9
5.2. Estrategia del Precio 10
5.3. Estrategia de Promoción 11
5.4. Estrategia de Plaza (Distribución) 11
6.Plan de Operaciones 12
6.1. Diseño de un Producto o de un Servicio 12
6.2. Proceso Productivo 13
6.3. Distribución del espacio en el área de trabajo 14
6.4. Cálculo de materiales 15
6.5. Determinación de máquinas, herramientas y equipos 17
7. Plan de Organización 19
8. Plan Financiero 22
8.1. Presupuesto de Ventas e Ingresos 22
8.2. Presupuesto de Costos 23
8.3.Presupuesto de Inversiones 26
8.4. Cálculo del Costo Total Unitario y del Precio 27
8.5. Cálculo del Punto de Equilibrio 30
8.6. Análisis Económico Financiero 31
9. Cronograma de Implantación 36
10. Anexos. 36
11. BIBLIOGRAFÍA 36
1.- RESUMEN EJECUTIVO.
Datos básicos del negocio: nombre del negocio, ubicación, tipo de empresa.
Distribuidora mayorista y minorista de conservas depescado. El nombre del negocio es PACOmer, teniendo como característica principal la distribución de su propia llamada de la misma manera, “Pacomer”.
El nombre se origina por la facilidad de poder llamarlo en el mercado minorista, en el que se suele pedir abarrotes bajo el término “pa’ comer”. Es por eso que decidimos el nombre, por ser sugestivo a la comida.
La ubicación del negocio, en un puestodel mercado mayorista Productores de Santa Anita. Tipo de empresa: E.I.R.L.
La descripción del negocio: en qué consiste, tipo de servicio, principales características.
Pacomer E. I. R.L. consiste en la venta de al por menor y mayor de diversas marcas de conservas exclusivamente de pescado. El valor agregado está en tener un precio atractivo a la competencia en su propia marca. Esto quieredecir, que el precio de los productos en su marca, son bajos debido a que la publicidad no es la misma que con marcas conocidas que hacen publicidad televisiva, radial, etc. Lo cual permite un gasto menos. Además el prestigio, es un punto que se gana a través del tiempo, y esto eleva el precio del producto. Por ser un producto nuevo, los gastos son menores, lo cual permite un costo menor que lacompetencia.
El servicio es personal, efectuándose las ventas directamente con el cliente al acercarse al puesto.
Tiene como característica, la facilidad de hacer pedidos de provincia a través telefónico, enviándose la mercadería con algún transportista de confianza.
Las características diferenciadoras: Es aquello que vamos a ofrecer que sea innovador y novedoso, lo que nos va a permitirdiferenciarnos de los competidores.
La característica diferenciadora está en las continuas ofertas, promociones, incluyendo celebraciones de aniversario. Formular una agenda de teléfonos de clientes, calculando el tiempo que le duraría la mercadería adquirida, para así llamarlo previniendo la compra.
Las ventajas competitivas: los aspectos en los que tendremos ventaja con los demás competidores.
Comoventaja competitiva, está el trato personal, atención al cliente. Dar al consumidor todas las opciones de compra en cualquiera de los productos. Ponerlo al tanto de las ofertas, promociones y regalos.
Ofrecerle asiento, y escuchar lo que demandan.
Agradecer su compra y muchas veces es importante aprender el nombre del cliente.
La visión y misión: cuál será la misión y visión de la empresa....
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.