PLAN DE NEGOCIOS

PLAN DE NEGOCIOS
PRESENTAN:
ARELLANO REYES KARLA ITZEL
BRAVO RESENDIZ MARIA FERNANDA
CHÁVEZ MARTÍNEZ DANIELA BERENICE
GERMAN MAGALDI ALBERTO
PERZ TORRES MARIA JOSE

¿Qué es?

 Es

un documento guía para el empresario
mediante el cual, se elaboran, definen y
evalúan aspectos que integran la idea o
proyecto de negocio. Esto sirve para el
mismo empresario que busca precisar o
concretar su idea ytambién, una vez
elaborado sirve para convencer en su caso,
a nuevos participantes o inversionistas que
pudieran participar en el negocio.

¿PARA QUE SIRVE?
Para evaluar la idea de negocio y decidir si continua o desiste, lo cual permite
minimizar los fracasos
Para dar forma concreta de la idea o negocio

Para organizar el negocio y lograr las metas propuestas

Para minimizar las incertidumbresdel éxito del negocio
Para explicar el negocio a otras personas (clientes, posibles inversionistas,
proveedores)
Para demostrar que el negocio es viable y que el emprendedor tiene la capacidad y el
conocimiento para desarrollo.




OBJETIVOS



Claridad

REQUISITOS



Estructurar el negocio



Objetividad



Evaluar el atractivo del negocio



Consistencia



Definir visiones comunes parael grupo de
trabajo



Lenguaje uniforme y “no muy técnico”



Obtener el financiamiento



Brevedad

Ventajas


El plan de negocios muestra en un documento el o los escenarios
futuros y más probables con todas sus variables



Permite imaginar ideas, soluciones y resultados



Con un plan de negocios se asegura de que un negocio tenga sentido
financiero y operativo



Evalúa el desempeñoque tiene un negocio en marcha



Es una guía para iniciar un emprendimiento o negocio

FACTORES EXTERNOS

FACTORES INTERNOS

Obtención de prestamos






Captación de socios



Manual de organización

Manual de planteamiento y estrategias
Optimización de los procesos existentes


Con los que se tendrá claro el objetivo

Régimen administrativo

ELEMENTOS

ESTUDIO DE
MERCADO

ESTUDIO DEMERCADO

El estudio de mercado es un conjunto útil de
técnicas para obtener información acerca del medio
ambiente en el que se encuentra la empresa, así
como pronosticar tendencias para que esta pueda
reaccionar con oportunidad.

EL OBJETIVO PRINCIPAL
SERA DETERMINAR SI SE
ESPERAN VENTAS
SUPERIORES AL MINIMO
DESEADO.

SI EL VOLUMEN
ESPERADO DE VENTAS
SUPERA UN CIERTO
NIVEL SE REALIZARÁ EL
ESTUDIOTECNICO.

SE DIVIDE EN VARIAS
ETAPAS:
DEFINICION DE LOS
OBJETIVOS DEL
ESTUDIO, ANALISIS
SITUACIONAL DEL
MERCADO,
CARACTERIZACION DEL
MERCADO Y
DESARROLLO DEL PLAN
DE VENTAS



DEFINICION DE METAS

SE DEBEN ESPECIFICAR LOS OBJETIVOS


OBJETIVO GENERAL

DETERMINAR SI LA EMPRESA PRODUCIRA EL PRODUCTO O PRESTARÁ EL
SERVICIO ADECUADO EN EL VOLUMEN SUFICIENTE Y A PRECIO
COMPETITIVO.

OBJETIVOSESPECIFICOS


DEFINIR EL PRODUCTO O SERVICIO QUE SE DESEA PRODUCIR
INDICANDO SUS CARACTERISTICAS TECNICAS, LOS VOLUMENES DE
VENTA ESPERADOS Y SUS PRECIOS



IDENTIFICAR PARA QUIEN SE DESEA PRODUCIR EL PRODUCTO O
SERVICIO, EL AREA DE MERCADO Y CUANTIFICAR LA DEMANDA ACTUAL.



DISEÑAR UN SISTEMA DE DISTRIBUCION DEL PRODUCTO, CANALES DE
DISTRIBUCION, ORGANIZACIÓN ADMINISTRATIVA DE VENTAS Y POLITICA
DEVENTAS

INVESTGACION INFORMAL
SE LLEVA A CABO UTILIZANDO INFORMACION DISPONIBLE PARA SONDEAR
LA SITUACION DEL MERCADO
CONSISTE EN LLEVAR A CABO PLATICAS PARA SOLICITAR INFORMACION A:


RESPONSABLES DE ALMACENES DE DISTRIBUCION



DIRECTIVOS DE EMPRESAS DE LA COMPETENCIA FUTURA



LOS PRINCIPALES CLIENTES POTENCIALES



PERSONAL DE INDUSTRIAS RELACIONADAS

ESTUDIO FORMAL DE MERCADO
CONSISTEEN DAR RESPUESTA
ESPECIFICOS PROPUESTOS.

A

LOS

OBJETIVOS



PRODUCTO O SERVICIO



CLIENTES, ANALISIS DE LA DEMANDA: LA DEMANDA
PARA UN DETERMINADO PRODUCTO O SERVICIO
REPRESENTA AQUELLOS VOLUMENES QUE SE PUEDEN
VENDER A LOS DIFERENTES PRECIOS ALTERNATIVOS POR
UNIDAD DE TIEMPO.

EL ANALISIS DE LA DEMANDA ES EL PROCESO MEDIANTE
EL CUAL SE LOGRAN DETERMINAR LAS CONDICIONES
QUE AFECTAN Y...