PLan De Negocios


PLAN DE NEGOCIOS

El plan de negocios es un documento que contiene las especificaciones del negocio y todos los aspectos relacionados con éste, como objetivos, estrategias y procesos; funge como medio conseguir financiamientos y capitalistas. Nos sirve de apoyo para saber qué es lo que vamos a gerenciar, ¿Para qué?, ¿Por qué?, ¿Para quién?
Desafortunadamente las estadísticas de nuevas empresasson alarmantes ya que la mayoría de empresas nuevas viven un año o dos debido a que no se realizó un plan de negocios al iniciarla.
Un modelo de negocios nos sirve para saber ¿Qué es nuestro negocio?, pareciera que generar un plan de negocios es una tarea altamente compleja y difícil, pero si se tienen claros los objetivos que se quieren alcanzar se puede realizar de manera más fácil, de estamanera nos ayuda a identificar los recursos (tiempo, dinero, etc) con los que contamos, detectar las ideas, evaluar las alternativas, analizar los requerimientos que demanda la sociedad o el rubro al que nos estamos dirigiendo y verificar si realmente cubrimos la necesidad de éstos. Un punto importante es generar un diferenciador que nos hará competentes contra las demás empresas, es decir, ¿por quénos deben elegir a nosotros y no a la competencia?, ¿qué ofrece mi empresa que las demás no?
Un modelo de negocio contiene los siguientes estudios:
mercado
técnico
organización
legal
financiero
Un ejemplo para realizar un modelo de negocios es el programa IDEAR de la UNAM, el cual nos sugiere que se debe realizar el siguiente análisis:
Nombre y descripción de la empresa: Se debe tener un nombre yuna reseña de que es la empresa, a que se dedica, que servicios ofrece.
Ventajas competitivas: ¿Que va a encontrar el cliente en nuestra empresa que en otras no?, cual es mi diferenciador con las demás empresas, es decir, ¿Qué servicio ofrezco yo que en las demás empresas no van a encontrar?
Beneficios y responsabilidad social
Misión, visión y valores: ¿Cuál es la razón de ser de la empresa?, ¿aqué está dedicada?, la visión es tener claro ¿A dónde voy?, que valores se tienen y se fomentan en nuestro negocio.
Análisis FODA: Identificar las fortalezas y debilidades (estas dos siempre dependen de nosotros), e identificar las oportunidades y amenazas las cuales dependen de agentes externos

Estudio de mercado:
Para tener un correcto plan de negocios es fundamental realizar un estudio demercado, con el objetivo de tener claro a quién va dirigido nuestro trabajo y que nicho de la sociedad estoy enfocado y si cubre la necesidad de ese nicho. Además de identificar quienes son mis actuales y futuras competencias, cuál es el pronóstico de la demanda y así generar un medio de comercialización para nuestro negocio.
El diferenciador es el punto clave del tipo de servicios que se estáofreciendo ya que este hará que el cliente se dirija a nuestra empresa o decida irse, aumentará nuestra calidad en el servicio y dará un valor agregado a nuestro producto con el cliente.
La estrategia de comercialización y distribución definirá el alcance que tendrá nuestro producto ya sea exclusivo, selectivo o masivo y el medio más adecuado de comercialización.
Análisis técnico:
En este estudio serevisa cual es el core bussines (giro de negocio) + cadena de valor que éste tendrá, es decir el plus que se le dará a nuestro producto y que hará que el cliente lo elija a comparación de otro. También se describen los requerimientos físicos necesarios para el funcionamiento del negocio, su capacidad de producción, el ciclo de vida de la empresa, cadena productiva, control de calidad y costo deproducción.
Toda empresa tiene un crecimiento, plenitud, decadencia o renacimiento. Para extender el ciclo de vida de la empresa de debe mantener una continua innovación.
Análisis organizacional:
Es la descripción de la estructura orgánica y jurídica del negocio, la descripción y análisis de puestos, niveles jerárquicos y ayuda a la determinación de sueldos y salarios. Existen diferentes tipo de...