Plan De Negocios

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ela b o r
ar
mi
l an d e
neg o c i
os?

P

EL PLAN DE NEGOCIOS
¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS?
Es un instrumento que te ayudará a
organizar las ideas y detallar qué deseas
hacer y qué necesitas para desarrollar e
implementar tu idea de negocio o para
realizar mejoras en la empresa que ya
tengas.

¿POR QUÉ ES IMPORTANTE TENER UN PLAN
DE NEGOCIOS?
Porque visualizas la posibilidad de realizarcon
éxito tu emprendimiento y además te permite
evaluar los riesgos antes de invertir en él.
El
El plan
plan de
de negocios
negocios te
te permite
permite determinar
determinar
anticipadamente
anticipadamente dónde
dónde quieres
quieres ir,
ir, donde
donde te
te
encuentras
encuentras yy cuánto
cuánto te
te falta
falta para
para llegar
llegar aa la
la meta
meta
planteada.
planteada.IDENTIFICACIÓN DE LA
IDEA DE NEGOCIO
¿QUÉ ES UNA IDEA DE NEGOCIOS?
Una idea de negocios es una descripción corta
y precisa de lo que será tu negocio, por lo que
es necesario tener una idea clara sobre lo que
deseas llevar a cabo.
Ejemplo:
* Elaboración y comercialización de jarabe de
yacón.
¿Has pensado ya en una idea?
* Ofrecer
servicios
turísticos
en para
el sur del
¿Sabes
qué pasos
debes seguir
Perú.implementarla?

¿CÓMO SE IDENTIFICA UN IDEA DE NEGOCIOS?

Una idea de negocio exitosa debe cumplir dos
requisitos básicos:
1.Cubrir las necesidades de los clientes,
brindándoles lo que desean o necesiten.
2.Cubrir tus expectativas de utilidades del
negocio.
Un
Un aspecto
aspecto clave
clave para
para identificar
identificar una
una idea
idea de
de negocio
negocio
es:
es:
¿Qué
¿Qué sé
sé hacer
haceryo?,
yo?, ¿Qué
¿Qué puedo
puedo hacer
hacer mejor
mejor que
que otros?
otros?
Ello
Ello significa
significa evaluar
evaluar también
también las
las habilidades
habilidades que
que tienes
tienes
yy los
los recursos
recursos que
que posees
posees para
para poder
poder llevar
llevar aa cabo
cabo
tu
tu idea
idea de
de negocio.
negocio.

Tu idea de negocio debe responder a la siguientes
interrogantes:a) ¿Qué necesidad de todas las que tienen tus

probables clientes será satisfecha por tu negocio
con los productos o servicios que vendas?
Es necesario emprender e identificar las necesidades del entorno
que tú puedas atender con los recursos que cuentas. Puedes
darte una idea analizando el siguiente comentario:
“Quisiera que existieran golosinas que no engorden y nutran.
Ahora me encuentro bienpero mis costumbres alimenticias no
son tan fáciles de cambiar y pensando en el futuro no quiero
tener problemas de salud. ¡Cómo me gustaría encontrar
golosinas nutritivas y que no engorden!”

Para
Para conocer
conocer las
las necesidades
necesidades del
del mercado
mercado es
es
recomendable
recomendable que
que realices
realices un
un estudio
estudio de
de mercado
mercado que
que
te
te permitapermita identificar
identificar las
las características
características de
de tus
tus clientes
clientes
potenciales
potenciales

b) ¿qué tipo de producto o servicio venderá tu
negocio que satisfaga esa necesidad?
La idea de tu futuro negocio debe estar basada en
productos o servicios que conozcas bien. Deben ser,
además, productos o servicios por los cuales la gente esté
dispuesta a pagar. Elconocimiento técnico productivo es
un elemento importante en la implementación de la idea
de negocio. Debes evitar comentarios como el siguientes:
“Estudié computación y he decidido poner en marcha un
negocio de cultivo y comercialización de alcachofas en un
terreno arrendado en el norte del país. Lamentablemente
no conozco mucho sobre dicho cultivo. ¿Me irá bien?”.

c) ¿A quién le venderás en tunegocio? ¿Cómo
son las personas que tienen esa necesidad?
Es importante describir claramente quienes serán tus
clientes, sus gustos y preferencias, edad, sexo, nivel de
ingresos, condición laboral, en qué lugar se encuentran,
qué idioma hablan, etc. Esto sirve para determinar el perfil
del cliente potencial. Lee atentamente lo siguiente:
“Soy secretaria, tengo 25 años, trabajo en una empresa y...