PLAN DE NEGOCIOS

UNIDAD III

PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN.
3.1 Información del mercado.
3.2 Información sobre su empresa
3.3 Información sobre los productos.
3.4 Información sobre las partes.
3.5 Planeación de la negociación

TECNICAS DE NEGOCIACION
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PLAN DE NEGOCIOS
Los planes de negocio son una herramienta
imprescindible para justificar un nuevo proyecto
empresarial y describir las acciones y recursosnecesarios para desplegarlo, ya se trate de
una nueva empresa, una nueva línea de negocio
o un spin-off.

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PLAN DE NEGOCIOS
• Es un documento que ayuda al empresario a
analizar el mercado y planificar la estrategia
de un negocio
• Posibilita a través de un documento reunir
toda la información necesaria para valorar un
negocio y establecer los parámetros generales
para ponerlo en marcha.

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PLAN DENEGOCIOS
En distintas etapas de la vida de una empresa es
necesario establecer a través de un documento
los aspectos esenciales de proyectos que
pueden estar relacionados con:
•Lanzamiento de nuevos productos,
•Mejorar los productos existentes,
•Cambiar o ampliar locales para aumentar la
capacidad de producción,
•Respaldar un pedido de crédito o
• Interesar a un socio potencial
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Propósito delos planes de negocio
1. Planificar las acciones ante una oportunidad
y evaluar su viabilidad
2. Justificar y comunicar el proyecto a personas
u organizaciones que puedan aportar fondos
3. Establecer sus objetivos y acciones de
desarrollo.

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Las razones por las que se realiza
un plan de negocios:
1. Verificar que un negocio sea viable desde el punto de
vista económico y financiero.
2. Detectar yprevenir problemas, ahorrando tiempo y
dinero.
3. Determinar necesidades de recursos con anticipación.
4. Examinar el desempeño de un negocio en marcha.
5. Tasar una empresa para la venta.
6. Conducir y buscar la forma más eficiente de poner en
marcha un emprendimiento.
7. Respaldar la solicitud de crédito a una entidad
financiera.
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Factores de fracaso
• Problemas organizativos y de negocio.Personal, procesos, estructura orgánica, etc.

• Nivel de ventas insuficiente.
insuficiencia para cubrir sus costes fijos

• Problemas financieros.
dificultades en la obtención de financiación del proyecto
y problemas en la gestión del cash flow
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GUÍA DE UN PLAN DE NEGOCIO
I. PORTADA
II. TABLA DE CONTENIDO
III. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO
IV. PLAN DE MERCADEO
V. PLAN DE GERENCIA O PLAN DEOPERACIÓN
VI. PLAN FINANCIERO
VII. PLAN DE ESTRATEGIAS
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I. PORTADA
La portada debe incluir la siguiente información:
Nombre del Negocio
Dirección del Negocio
Teléfono del Negocio
Nombre del Propietario(s)

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II. TABLA DE CONTENIDO
• La tabla de contenido debe presentar los
títulos de cada sección del documento e
indicar los números de la páginas donde están
ubicados.
• También debe incluir unalista con los
nombres de los anexos o material con
información específica.
• Se realiza al final del trabajo.
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III. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO
resumen ejecutivo
Explicación del negocio y sus ventajas competitivas.
descripción clara de la industria o medio
en el que se participa.

¿En

cuál mercado, en general, está incluido su negocio?
¿Cuál es el producto y/o servicio en su negocio?
¿Cuál es laimagen de calidad que el negocio va a tener?
¿En cuál rango de precios va a competir?
¿Cuál es el volumen de ventas que usted espera?
¿Cuáles de las necesidades del cliente su negocio satisface?
¿Qué hace su negocio diferente de la competencia?
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IV. PLAN DE MERCADEO
A.
B.
C.
D.
E.

Descripción y Perspectiva de la Industria
Competencia
Ubicación del negocio
Determinación del Precio
Enfoque deMercadeo

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A. Descripción y Perspectiva de la Industria

1. Industria principal y tamaño.
•
•

Históricamente:
Actualmente:
– ¿Cuál es el volumen total de mercadeo esperado?
– ¿Cuál es el potencial de crecimiento en cinco años?
– ¿en diez años?

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A. Descripción y Perspectiva de la Industria
2.-Describa las características y tendencias de su
industria.
• Históricamente:
• Actualmente:
–...