Plan de negocios

ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS.

1.- Resumen Ejecutivo: Un potencial inversionista o un revisor leerá en primer lugar este resumen ejecutivo y podría ser la última si no está atractivamente escrito. Sirve para crear la primera impresión del lector e interesarlo en analizar el proyecto.

Este resumen debe describir brevemente la empresa, el producto o servicio y la oportunidad única que seestá ofreciendo. Debe describir brevemente a la o las personas clave de la organización y describir el tipo de recursos que se está buscando, señalando el uso que se va a dar a esos recursos y la forma y plazo en que se van a recuperar.

El resumen ejecutivo no es una introducción o un abstracto. Tampoco es un prefacio. Sí es un plan de negocios en miniatura que debiera sostenerse por sí mismo. Ellector debiera, tras no más de 5 minutos de lectura, entender de qué se trata el negocio o proyecto y qué es lo que lo hace atractivo.

Un Resumen Ejecutivo debe ser coherente, lógico, atractivo y excitante. Importa utilizar un lenguaje conciso y con palabras que llamen la atención. La longitud ideal no debe exceder las 2 páginas, idealmente 1. Se recomienda apegarse a los hechos. Losinversionistas buscan evidencia que confirme la brillantez de la idea, y eso los invita a seguir leyendo.

A continuación se citan los errores que con mayor frecuencia se cometen al redactar un Resumen Ejecutivo y las sugerencias para corregirlos.

Errores comunes:
• Falta de foco: no llegar al punto.
• Demasiado largo y descriptivo: tratar de abarcarlo todo.
•Fallar en demostrar porqué la oportunidad es única o especial.
• Fallar en determinar el atractivo para los inversionistas.
• Fallar en generar entusiasmo.

Sugerencias:
• Limitar el número de páginas a 2. Intentar hacerlo en 1 sola página.
• Focalizar en la oportunidad y en fundamentar porqué es única.
• Asegurarse que lasafirmaciones están basadas en hechos y sólidamente soportadas en el texto central.
• Incluir detalles de la inversión requerida y el retorno para el inversionista.
• Tener en cuenta quién va a leer el documento, porqué y la respuesta que usted espera obtener.

2.- Índice: El índice asegura que el lector no va enredarse a lo largo del documento ni a perder su tiempo buscándolainformación que le interesa. Muy pocos inversionistas leen un plan de negocios de comienzo a fin, más bien buscarán ciertos antecedentes clave que les ayuden a formarse un juicio sobre el negocio. En el caso de un proyecto presentado con fines docentes, y que sí va a ser leído completamente por el profesor revisor, también se debe facilitar su trabajo. En plan de negocios debe ser preparado aconciencia, con profesionalismo, a pesar de que no vaya a ser leído en su totalidad, pero usted desconoce qué es lo que le interesa ver al inversionista.

El índice se puede insertar después del Resumen Ejecutivo para facilitar a los lectores dirigirse a aquella parte que más les interese. El índice debe detallar los capítulos más importantes, así como también las principales secciones de cada uno deellos. Debe incluir la numeración de las páginas en su totalidad.

Errores comunes:
• No incorporar secciones importantes.
• Los números no coinciden con las páginas donde están las secciones.
• Muy extenso (no más de 1 página de extensión, máximo 2).
• Provee demasiado detalle produciendo confusión.
• El texto no está bienalineado.
• No incluir los anexos numerados

3.- Introducción: En esta sección se debe describir en forma sencilla y superficial el concepto de negocio, su potencialidad, quiénes son los empresarios, identificación de la industria y una descripción de lo que la empresa ofrecerá.

La sección descriptiva del negocio podría dividirse en tres secciones principales. La primera sección...