Plan de negocios

INTRODUCCIÓN Y RESUMEN
¿A DÓNDE SE QUIERE LLEGAR CON EL "PLAN DE NEGOCIOS"?
La respuesta es clara. A definir si un negocio, tal cual se plantea, con las características de producto, de fabricación o generación y de comercialización-establecidas según la recomendación sobre cómo se debe hacer el plan, contenida en esta y en cualquiera de los cientos de guías que hay sobre éste- y con losresultados económicos que arroja, es conveniente o no hacerlo desde el punto de vista de la inversión, de arriesgar el dinero que hay que destinar para realizarlo.
El material aquí incluido, sin dejar de ser una guía conceptual, es fácil de entender y seguir y combina el qué debe tener un plan de negocios, con el cómo se hace, cómo se organiza, qué lógica tiene.
Pero sobre todo, tiene una guia, muysencilla, de un tema tan árido como la evaluacióneconómica del negocio para decidir si se hace o no, desarrollada por el autor, y que debe ser adaptada a las circunstancias económicas del país en el que se esté trabajando.
1. EN QUE CONSISTE EL PLAN DE NEGOCIOS
Son muchas y muy variadas las definiciones y las guías que se encuentran para elaborarlo. En resumen, es la explicitación, organizadalógicamente, detalladamente, de todos los elementos conceptuales y operativos de un "negocio" que se ha definido adelantar, que contiene, en cada una de las áreas fundamentales de Mercado, Producción, Comercialización, Administracióny Financiación, la información y los análisis que sustentan y explican las decisiones que sobre ellas se han tomado.
Para mayor ilustración sobre el tema, es útilconsultar la guía para Plan de Negocios que se encuentra en Internet en la página web de la SBA de Estados Unidos ( Small Business Administration ) así como el libro " Innovación Empresarial. Arte y Ciencia de la creación de Empresas", del Dr Rodrigo Varela.
La Universidadde Los Andes y el SENA – FONDO EMPRENDER tienen también sus propias guías que sugerimos consultar.
2. EL NEGOCIO Y LA EMPRESA
Sondos cosas diferentes. La empresa es el "medio" para hacer el "negocio", para hacer varios " negocios" .
La Teoría del " Portafolio de sectores estratégicos de negocios" desarrollada por el Boston Consulting Group, establece que una "empresa" es un conjunto de sectores estratégicos de negocios o SBU ( Strategic Business Units ) que son cada uno un producto asociado a un mercado que lo necesitapara satisfacer su necesidad.
Montar una empresa, va mas allá, tiene mas elementos que los contenidos en un "Plan de negocio" o en el montaje de una " Unidad Estratégica de Negocios " o UEN, como puede traducirse al españolel término en Ingles.
Aunque los conceptos de "Empresa" y " Negocio" están indefectiblemente ligados y a veces son difíciles de separar por la influencia relativa que unaspecto tiene sobre el otro, una cosa es definir los aspectos puramente societarios y estratégicos de una empresa - Tipo de sociedad desde el punto de vista legal; Inversión extranjera; Socios familiares, externos, o una combinación y en que proporciones, Alianzas empresariales, Objetivos, misión y visión, Necesidad amplia a satisfacer, Políticas Financieras, de producción, de recursoshumanos, etc, - yotra cosa, definir los aspectos propiamente dichos del "negocio", de la UEN que se quiere establecer que implica definir concretamente que hacer y como, frente a una necesidad identificada y a una oportunidad para satisfacerla.
El "plan de negocio" debe contener ambos aspectos, los aspectos societarios y estratégicos, y los propios del negocio, cuando, como ocurre generalmente, se crean altiempo la Empresa y el Negocio, y la empresa se crea para desarrollar inicialmente un "negocio", pero es factible que a medida que pasa el tiempo, una empresa ya establecida piense en un nuevo "negocio" dentro de ella, y respecto del aspecto empresarial que ya tenga organizado, requiera solamente unos ajustes.
Por otra parte, el desarrollode " negocios" en una empresa, debe obedecer a una lógica y...