Plan de negocios

PLAN DE MERCADOTECNIA
Nombre de la Empresa: COMPU-MUNDO
Resumen Ejecutivo
Al enfocarse en sus puntos fuertes, sus clientes clave y los valores implícitos que ellos necesitan, COMPU-MUNDO aumentará las ventas a más de $10 millones en tres años, al mismo tiempo que mejorara el margen bruto de las ventas y de la administración del efectivo y del capital de trabajo.
Este plan de negocio nos muestrael camino. Renueva la visión y enfoca la estrategia en nuestro mercado local: agrega valor a los segmentos de nuestro mercado objetivo, a los pequeños negocios y a los usuarios con sus oficinas caseras. Asimismo, proporciona paso por paso, el plan para mejorar nuestras ventas y el margen bruto de ganancias. Este plan incluye este resumen y los capítulos acerca de la compañía, productos yservicios, enfoque de mercado, planes de acción y pronósticos, equipo administrativo y plan financiero.
Objetivos
1. Aumentar las ventas a más de $10 millones en el tercer año.
2. Elevar el margen bruto de ganancias por encima del 25% y mantener el nivel.
3. Vender $2 millones en servicio, apoyo y capacitación para 2011.
4. Mejorar la rotación de inventario a 6 turnos el año que entra, 7en 2010 y 8 en 2011.
Misión
COMPU-MUNDO está basada en la suposición de que el manejo de la tecnología informática para los negocios se provee como asesoría legal, contabilidad, artes gráficas y otras áreas del conocimiento; aquí no están incluidos los prospectos que lo hacen por ellos mismos. Los empresarios inteligentes que no están interesados en la computación necesitan encontrar proveedoresconfiables de equipo, programas, servicio y apoyo. Necesitan usar a estos proveedores de calidad así como utilizan a otros prestadores de servicios profesionales como aliados confiables.
COMPUMUNDO es tal proveedor. Sirve a sus clientes como un aliado confiable proporcionándoles la lealtad de un socio comercial y la economía de un proveedor externo. Nos aseguramos que nuestros clientes tengan loque necesitan para manejar sus negocios de la mejor forma posible con máxima eficiencia y confiabilidad. Muchas de nuestras solicitudes de tecnología informática son críticas para la misión de la empresa, así que les damos a nuestros clientes la seguridad de que estaremos ahí cuando ellos nos necesiten.
Claves Para el Éxito
1. Diferenciarse de los negocios que sólo quieren vender movidos porlos precios al ofrecer y proporcionar servicio y apoyo, y cobrar por eso.
2. Aumente el margen bruto de ganancia a más del 25%.
3. Aumentar las ventas de otros productos que no sean equipo en un 20% del total de las ventas para el tercer año.
Historia de la Compañía.
COMPU-MUNDO ha quedado atrapada en las redes de las reducciones de márgenes de ganancia que ha afectado a los revendedoresde computadoras en todo el mundo. Aunque en la gráfica de Desempeño Financiero anterior muestra que hemos tenido un crecimiento saludable en las ventas, también muestra un margen bruto y ganancias en descenso.
* Cifras más detalladas en la tabla 2.2 incluyen otros indicadores a los que también se debe poner atención.
* El porcentaje de margen bruto de ganancia ha estas disminuyendoconstantemente, tal como lo vemos en la gráfica.
* La rotación de inventario está empeorando constantemente. Todos estos aspectos son parte de la tendencia general que está afectando a los revendedores de computadoras. La presión en la reducción de márgenes de ganancia está sucediendo en toda la industria de la computación alrededor del mundo.
Desempeño anterior | 2007 | 2008 | 2009 |
Ventas |$3,773,889 | 4,661,902 | $5,301,059 |
Ventas Brutas | $,189,495 | $1,269,261 | $1,127,568 |
Porcentaje bruto (calculado) | 31.52% | 27.23% | 21.27% |
Gastos de operación | $752,083 | $902,500 | $1,052,917 |
Período de cobranza (días) | 35 | 40 | 45 |
Rotación de inventarios | 7 | 6 | 5 |
Localidad e Instalación de la Compañía.
Tenemos una sola instalación, una tienda de 7,000 pies cuadrados...