Plan de negocios

Plan de negocios

El plan de negocios, definirá y enfocará el objetivo de la empresa haciendo uso de información y análisis adecuados que ayuden a una buena estructuración del mismo. El valor principal de un plan de negocios será la creación de un documento escrito que evalúe todos los aspectos de la factibilidad económica de su iniciativa comercial con una descripción y análisis de susperspectivas empresariales. Redactar un buen plan de negocios y delimitar los parámetros para la futura empresa ayudara lograr las metas para las cuales se pretende crear el plan. Para su instauración se debe seguir un conjunto de parámetros los cuales dependerá del tipo de empresa que se quiere fomentar.
El plan de negocios debe comprender los siguientes aspectos:
ESTRUCTURA DE UN PLAN DE NEGOCIO·Resumen ejecutivo· Descripción del producto y valor distintivo· Mercado potencial· Competidores· Modelo de negocio y plan financiero· Equipo directivo y organización· Estado de desarrollo y plan de implantación· Alianzas estratégicas· Estrategia de marketing y ventas· Principales riesgos y estrategias de salida
1. RESUMEN EJECUTIVO El objetivo de un resumen ejecutivo es captar el interés de lospotenciales inversores, por ello debe contener un breve resumen de los aspectos más importantes del Plan de Negocio. Los principales elementos a contener son: · La idea del negocio: su exclusividad respecto a productos/ servicios existentes.· Público objetivo: principales características y su encaje con el perfil de usuarios del producto/servicio.· Valor del producto/ servicio para ese públicoobjetivo.· Tamaño de mercado y crecimiento esperado.· Entorno competitivo.· Fase actual de desarrollo del producto, especificando las necesidades de desarrollo adicionales a realizar.· Inversión necesaria.· Objetivos a medio/ largo plazo.
2. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO Y VALOR DISTINTIVO Este capítulo debe contener una explicación detallada del concepto básico y de las características del producto oservicio a ofrecer. Descripción general y especificaciones técnicas Descripción en general del producto: funcionalidades básicas, soporte tecnológico, origen de la idea de negocio, ...Valor distintivo para el consumidor:· Público objetivo al que va dirigido y necesidades que satisface· Especificación del valor único y distintivo del nuevo producto o servicio a lanzar desde la óptica del cliente,explicando la diferenciación con la oferta actual de productos del resto de competidores del mercado.
3. MERCADO POTENCIAL Mercado· Descripción del mercado· Tamaño de mercado (volumen de ventas, rentabilidad,..)· Grado de consolidación del sector· Factores clave de éxito de este mercado· Barreras de entrada y salida· Evolución y crecimiento:· Ritmo de crecimiento histórico y futuro· Tendencias delmismoPúblico objetivo· Segmentación de clientes en base a criterios objetivos· Tamaño de mercado para cada segmento de consumidores· Principales factores de crecimiento en cada segmento· Porcentaje de número de clientes a captar respecto al volumen del mercado· Volumen de ventas por segmento· Rentabilidad esperada de cada segmento de mercado· Segmento de mercado más atractivo· Factores clave de comprapara los consumidores
4. COMPETENCIA· Competidores existentes· Comparación de estos en base a los siguientes parámetros: volumen de ventas, precios, crecimiento, cuota de mercado, posicionamiento, líneas de producto, segmentación de clientes, canales de distribución, servicio de clientes· Estrategias de los competidores: público objetivo, estrategias de marketing,· Descripción de sus fortalezasy debilidades· Ventaja competitiva respecto a los competidores· Potencial reacción de tus competidores ante el lanzamiento del nuevo negocio
5. MODELO DE NEGOCIO Y PLAN FINANCIERONo sólo es necesario que el valor distintivo del producto sea capaz de generar una base suficiente de clientes, sino que deberá explicarse cómo se les extraerá valor. Detalle de todas las líneas de ingresos. En su caso...