Plan De Opecariones

PROGRAMA DE MAESTRIA EN ADMINISTRACION Y DIRECCION DE
EMPRESAS (MADE)

PLAN DE EMPRESA: DISTRIBUIDORA DE PRODUCTOS
FARMACEUTICOS CHONGOSA

ELABORADO POR:
GERALD LIU CHONG LAU

Managua, Nicaragua
Noviembre 2011

INDICE
I.

RESUMEN EJECUTIVO………………………………………………1

II.

INTRODUCCION……………………………………………………….2

III.

ANALISIS DEL ENTORNO MACRO AMBIENTAL………………...4
III.1 ENTORNO DEMOGRAFICO…………………………………….4III.2 ENTORNO ECONOMICO………………………………………..4
III.3 ENTORNO LEGAL………………………………………………..6
III.4 ENTORNO SOCIO-CULTURAL………………………………...6

IV.

ANALISIS DE LA INDUSTRIAL FARMACEUTICA…………………7
IV.1 CARACTERISTICAS GENERALES.……………………………7
VI.2 ANALISIS DE LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS...…10

V.

CONCLUSIONES DEL ANALISIS DEL EXTERNO ……………..14

VI.

PLAN DE EMPRESA………………………………..………………..15
VI.1 DEFINICION DELPRODUCTO………………………..………15
VI.2 PLAN DE MARKETING……….………………………..………16
VI.2.1 ANALISIS DE MERCADO...…….………………..………16
VI.2.2 CLIENTES……………….....…….………………..………17
VI.2.3 COMPETENCIA..……….....…….………………..………17
VI.2.4 POLITICA COMERCIAL......…….………………..………18
VI.2.5OBJETIVOS

COMERCIALES

Y

PREVISION

DE

VENTAS………………………………………………………………..19
VI.2.6 POLITICA DE PRECIOS.....…….………………..………20
VI.2.7 POLITICA DEPRODUCTOS…..….……………..………21
VI.2.8 POLITICA DE DISTRIBUCION…..….…………..………22
VI.2.9 COMUNICACION……….....…….………………..………23
VI.2.10 PUBLICIDAD Y PROMOCION….……………..……….24
VI.3 PLAN DE OPERACIONES…...…….…………………..………25
VI.4 PLAN DE ORGANIZACIÓN.....………………………..……….27

VI.4.1 ESTRUCTURA ORGANIZATIVA………………..………27
VI.4.2 FORMA DE RECLUTAMIENTO.….……………..………28
VI.5 PLAN ECONOMICO FINANCIERO…………………………...30
VI.5.1PLAN DE FINANCIAMIENTO……………………………30
VI.5.2 FJUJOS FINANCIEROS………………………….………30
VI.5.3 UMBRAL DE RENTABILIDAD…..……………….………31
VI.5.4 RESULTADOS A CINCO ANOS…..…………….………32
VI.5.5 TESORERIA……………………………………….………34
VI.5.6 ANALISIS DE INVERSION (VAN Y TIR)………….……36
VI.6 FORMA JURIDICA……………………………………………...38
VI.6.1 LA SOCIEDAD………………….…………………………38
VI.6.2 OBLIGACIONES LEGALES………………………..…….38
VI.6.3 PERMISOS YLIMITACIONES…..……………….……...38
VI.5.4 RESULTADOS A CINCO ANOS…..…………….………38
VII.

CONCLUSIONES….………………………………..………………..39

VIII.

RECOMENDACIONES……………………………..………………..40
BIBLIOGRAFIA
ANEXOS

1
I.

RESUMEN EJECUTIVO

El objetivo del presente trabajo es la creación de un plan de empresa para la
comercialización y distribución de productos farmacéuticos.
Existe siempre una necesidad creciente demedicinas con la suficiente
calidad según los estándares internacionales y que tengan un precio
accesible, Nicaragua representa según los datos del International Medical
Statistic (IMS es el organismo que audita el comercio de la medicina en el
sector privado) el 13% del mercado centroamericano en valores y el 8% en
unidades, pero la manufactura local es incipiente.
La empresa se posicionará a partir deuna estrategia de diferenciación de
precios, y mediante el eslogan "Humanizando el precio de las medicinas", lo
que permitirá posicionarla en el mercado como una empresa con
responsabilidad social, que comercializa medicamentos a precios reducidos.
‫‏‬Esta fortaleza de precios es como resultado de nuestra alianza y acuerdos
comerciales con nuestro proveedor APOTEX INC., fundada en Canadá en
1974siendo una de las Industrias Farmacéuticas reconocida mundialmente
y con presencia en 115 países con aproximadamente 6,800 empleados.
Esta inversión de capital es sumamente atractiva ya que sus principales
indicadores financieros evidencian excelentes resultados, en el primer año
con Ingresos de $832 mil Dólares; un margen neto del 19.1%; los primeros
seis meses muestran un saldo acumulado ennuestro fondo de tesorería de $14 mil Dólares producto de la estructura de gastos y el sistema de
recuperación de cartera a 90 días, sin embargo, a Diciembre del mismo año
lograremos revertir este escenario a un flujo neto de caja de $94 mil Dólares.
A partir de este primer año y ya recuperada la pérdida de la puesta en
marcha de nuestra empresa se proyecta un crecimiento sostenido del 10%
en ventas...