Plan De Posicionamiento De La Marca "Grupo Secap" A Nivel Nacional.

Nombre
Alfredo Galué Tete
Programa académico:
Negocios Internacionales
Código:
200024460

Nombre del Proyecto de Industria:
CREACIÓN DEL PLAN DE POSICIONAMIENTO DE LA MARCA SECAP A NIVEL
NACIONAL

Desarrollo del proyecto:

El anteproyecto fue presentado a la coordinadora nacional de mercadeo y
servicio, la Sra. Ivonee Arroyo, quien es la encargada de coordinar las
labores del áreacomercial y gestionar acciones que permitan la valorización
de la empresa y adquisición de nuevos clientes.

De acuerdo a lo evidenciado en la empresa y a la experiencia comercial que
hemos adquirido en estos últimos 7 meses es posible afirmar que nos falta
ser más agresivos en el área de mercadeo y servicio, creando estrategias
más efectivas en lo que a posicionamiento, ventas y serviciopostventa se
refiere, por lo que los objetivos de este proyecto serán usados para realizar
el plan comercial del año 2013.

Luego de leer, analizar y estudiar el proyecto surgieron comentarios
positivos al respecto, reconociendo la importancia de llevar a cabo acciones
contundentes referente a la identidad de la empresa, sobre todo que dicha
identidad sea reconocida a nivel nacional, paraasí hacernos acreedores de
todos los beneficios que tal reconocimiento nos traería.

1. Objetivo Específico No. 1
“Que todo aquello que tenga que ver con la empresa o sea de la empresa
pueda portar la marca de SECAP de alguna manera y en un lugar visible,
además, de ser posible, contener una frase con alguno(s) de los servicios
que ofrecemos.”

Este objetivo puede aplicarse para todos losactivos fijos de la empresa,
pero más específicamente a los objetos que SECAP use para hacerle un
presente a la empresa, para mandar a hacer dichos presentes en Grupo
SECAP debemos ser consientes de ciertos puntos:

Que tan costoso es el regalo Vs Cuantas personas nos pueden llegar
a conocer por ese objeto.
Porque queremos ser reconocidos y conocidos Vs porque lo somos.

Que tan útil seráese regalo, sin que sea tirado a la basura
inmediatamente lo entreguemos.

Teniendo en cuenta las variables mencionadas sugeriría tres regalos
principales:

Lapiceros. Teniendo en cuenta que los lapiceros por costumbre
pasan de mano a mano y de persona a persona, son un excelente
medio para distribuir la marca y darnos a conocer.

Bien es cierto que la empresa ya hace lapiceros queentrega como
souvenir, pero esos lapiceros no nos ayudan a que la marca sea
asociada con algo diferente a un lapicero, pues tienen únicamente la
marca de la empresa y la página web; Alguna, varias o la mayoría de
las personas a las que llegan estos lapiceros por manos de terceros,
ajenos a la empresa, podrían pensar que SECAP es la empresa que
hace el lapicero y www.secap.com.co es la pagina webde esa
empresa, por ende que, SECAP es la marca del lapicero y como ya
saben que hacen lapiceros no entran a la pagina a menos que
necesiten lapiceros.

Los lapiceros de la empresa pueden ser más efectivos si se les añade
una frase al respaldo como “Asesoría y consultoría en talento
humano y seguridad” o se mandan a hacer varios paquetes de
lapiceros con frases distintas, asociadas a lanaturaleza de la
empresa, por ejemplo, que un paquete diga “Estudio de seguridad a

personas”, el otro paquete diga “Selección de personal” y el otro
diga “Capacitaciones” con lo que se mandarían a hacer 4 paquetes
de lapiceros con dichas frases - incluyendo el de “Asesoría y
consultoría en …”- y así se solucionaría la asociación de la marca
SECAP a una marca de lapiceros, a las personas lespodría interesar e
ingresar a nuestra página web para obtener mayor información.

Programadores: Almanaques de pared, con adhesivos integrados,
que tengan espacio suficiente para escribir y programar las
actividades importantes y por supuesto información completa de
SECAP incluyendo algunos números telefónicos, son un excelente
regalo, en especial para gerentes generales, gerentes o...