plan de promocion y ventas

PLAN DE PROMOCIÓN DE VENTAS
1. SITUACIÓN DEL MERCADO
ENTORNO:
ANÁLISIS EXTERNO
Hoy en día, debido a los constantes cambios que se dan, es de suma importancia prestar atención no sólo a los aspectos internos de una empresa (marketing, finanzas, producción, personal, etc.), sino también, a los aspectos o factores externos.
Un análisis externo consiste en detectar y evaluar acontecimientos ytendencias que suceden en el entorno de una empresa, que están más allá de su control y que podrían beneficiar o perjudicarla significativamente.
La razón de hacer un análisis externo es la de detectar oportunidades y amenazas, de manera que se puedan formular estrategias para aprovechar las oportunidades, y estrategias para eludir las amenazas o en todo caso, reducir sus consecuencias.
ENTORNOGENERAL
Un análisis externo se puede realizar identificando las fuerzas o factores que podrían tener influencia ya sea negativa o positiva en la empresa.
Para el caso de MOVILAB S.A., estas fuerzas o factores externos son:
FUERZAS ECONÓMICAS
Hace referencia a las fuerzas que afectan la situación macroeconómica del país, es decir, al estado general de la economía.
Las principales fuerzaseconómicas son la tasa de crecimiento del producto nacional bruto 5.24%, la tasa de inflación 2.99%, la tasa de interés, ingreso per cápita, tendencias de desempleo 5.01%, devaluación de la moneda, balanza comercial, balanza de pagos, déficit fiscal, etc.
Es posible afirmar que MOVILAB S.A., al ser una empresa ubicada en el sector de la salud, no es mayormente sensible a fuerzas económicas externas,puesto que, como es lógico, la población en general siempre tiende a dar prioridad a la salud y por lo tanto está dispuesta a invertir en ella lo que sea necesario.
ECONOMÍAS DE ESCALA
En microeconomía, se llama economía de escala al proceso mediante el cual los costos unitarios de producción disminuyen al aumentar la cantidad de unidades producidas o, dicho de otra forma, aumentos de laproductividad o disminuciones del costo medio de producción, derivados del aumento del tamaño o escala de la capacidad instalada.
En el laboratorio clínico MOVILAB este concepto es aplicable debido a que existen procesos “productivos” cuyos costos disminuyen a medida que crece el volumen de clientes o “pacientes”. Esto quiere decir, que en este laboratorio clínico mientras más pruebas se realizan, menoresserán los costos de “producción”.

TAMAÑO DEL SECTOR SALUD


De acuerdo a datos del informe “Situación de la Salud en el Ecuador”, elaborado por la Subsecretaría de Política Económica del Ministerio de Economía y Finanzas, Ecuador, el tamaño del sector salud para el 2011 es de US$ 655.580.000, dato calculado sobre la base de la inversión en infraestructura.
La tasa de crecimiento del sector,de acuerdo al mismo informe es del 13,70%. Esto quiere decir que anualmente la facturación de las instituciones dentro del sector incrementa en este porcentaje.
El Superavit equivale al Margen de rentabilidad promedio de la empresa del 45%, es decir que por cada dólar invertido, la empresa gana $0,45. Por lo tanto, si se compara esta tasa de rendimiento con la tasa pasiva referencial dada por elBCE, del 4.53% anual, se puede decir que la empresa es muy rentable. Esta tendencia se repite en todas las empresas privadas del sector.

FUERZAS SOCIALES, CULTURALES, DEMOGRÁFICAS Y AMBIENTALES
Entre las principales de estas fuerzas están las tasas de fecundidad 2.42%, tasas de mortalidad 4.2%, envejecimiento de la población, estructura de edades, migraciones, estilos de vida, actitudesante el trabajo, control de la contaminación, responsabilidad social, etc.
MOVILAB S.A. es sensible ante estas fuerzas, como la tasa de fecundidad, tasa de crecimiento poblacional del 2.10%, cambios climáticos, desastres naturales ( caída de ceniza ).
FUERZAS POLÍTICAS, GUBERNAMENTALES Y LEGALES
Estas fuerzas deben ser tomadas en cuenta especialmente cuando se depende de contratos y subsidios...