Plan de prospeccion de seguros para automoviles en lima

Plan de Prospección

1. Descripción de la empresa:

Rimac Seguros perteneciente al Grupo Brescia, de notable Dimensión con Empresas en diferentes Sectores como Finanzas, Salud, Mineria, Pesca, Manufactura, Turismo, Bienes Raices y Agricultura. Es una Empresa consolidada desde 1895 conocida como Compañía Internacional de Seguros y en 1992 fusionada con la Compañía de Seguros Rimac. Poseeel 43 % del Mercado Asegurador.

Actividad de la empresa : Empresa Aseguradora en todas las Ramas de Aseguramiento

Organigrama general y Organigrama del área comercial

CEO

Gerencia General Gerencia General Inversiones
Adjunta Comercial AdjuntaEmpresas

Canal Corredores

Canales No Tradicionales

Fuerza de Ventas

Directos

La División Comercial esta dividida en 4 areas :
• Canal Corredores : Encargada de hacer frente a las solicitudes de los Brokers
• Canales No Tradiciones : Encargada de hacer frente a las solicitudes de la Banca
• Fuerza de Ventas : Equipo de Asesores de Seguros que buscan ampliar elservicio.
• Canales Directos : Brinda servicio a los clientes que se comunican directamente con la Empresa, sin intermediarios.

2. Justificación de la prospección, indicar el producto o línea de productos

Seguros vehiculares para vehículos Nuevos o relativamente nuevos atraves del Canal de FFVV.

3. Cuestionario de prospección:
¿Qué vendo?,
Tranquilidad en el momento detransporte,

¿Quién es mi cliente?,
Personas que adquieran vehículos nuevos o que necesiten cambiarse de Aseguradora o que recien piensen en asegurar su vehículo.

¿Por qué compra?,
Busca formalidad frente al prestamo del banco, tranquilidad al transportarse, y a cualquier eventualidad frente al vehículo.

¿Dónde está?,
En los consecionarios en su mayoria,
En los Mall, puestos de venta de Automoviles

¿Cuándo compra?,
Cuando se lo pide el banco y/o cuando se siente amenazado por la inestabilidad del transporte

Competencia,
Los Bancos que ofrecen seguros con su propio agenciamiento
Los Brokers de Seguros
FFVV de Otras Compañias de Seguros

Ventajas diferenciales;
-Servicio E-taller ,
-Larga trayectoria ,
-Imagen deEmpresa Confiable

4. Objetivos de la prospección

Mercado de Automoviles/SUV nuevos

Cantidad : 75000 unidades, aproximado de unidades vendidas para el 2009, entonces como ha habido un incremento del Primaje y del número de vehículos vendidos desde el año 2003 y recien estamos en bajada, Asumimos la misma cantidad para el año 2010

Automoviles/Suv unos 50,000 unidades aprox(según Automas)

Nuevos 52% : osea 26000 unidades

Canal Corredores 60% 15600
FFVV 40% 10400

Rimac Seguros ocupa el 43 % del Mercado y planea quedarse a ese nivel, por un tema de Riesgos osea quedan 4472 unidades

Monto,
Las primas para estos vehiculos dependen de las Sumas AseguradasCantidad Prima aprox Primaje
Sedan /SW/Van (0 a 1500 cc) 43.5% 1945 u x 400 US$ 778,000.00
Sedan /SW/Van (mas de 1500 cc) 34.5% 1543 u x 450 US$ 694,350.00
SUV 22.0% 984 u x 500 US$ 492,000.00

Osea un total de US$1´964,350.00Plazo,
Un año (01/01/2010 – 31/12/2010)

Fecha de inicio, 01/01/2010
Fecha de fin 31/12/2010

a. Equipo

-Gerente de Worksite (1)
-Apoderados Comerciales (1)
-Ejecutivos de Ventas (20)

b. Por vendedor
[pic]

5. Selección de clientes:

a. Perfil de los clientes actuales...