Plan de publicidad

Crear un plan de publicidad

Sin un buen plan, cualquier acción de publicidad está condenada al fracaso. En este artículo te explicamos las principales claves para elaborar un plan de publicidad eficaz, ya sea para una campaña concreta o para todo el año. Verás que hacerlo bien no es tan difícil como parece. ¿Empezamos?

Define tu objetivo Cualquier acción debe tener un objetivo. Anunciarseporque sí es una estupidez. Así que antes de nada, piensa exactamente qué es lo que quieres conseguir con tu campaña publicitaria: ¿Dar a conocer tu producto o marca? ¿Aumentar las ventas? ¿Generar visitas a tu tienda online? ¿Diferenciarte de la competencia?

Determina tu target Una vez tengas claro tu objetivo, sabrás a quién debes dirigirte. La publicidad masiva es cara y poco efectiva, asíque cuanto más puedas concretar el segmento de público que te interesa, mucho mejor. Define el perfil de cliente más interesante para tu empresa y anota sus características: edad, género, ubicación, intereses…

Fija tu presupuesto El tercer componente básico al planificar una campaña publicitaria es el dinero. A partir de tu plan de negocio o presupuesto, tendrás que establecer una cantidad máximaa invertir en la campaña. Esto facilitará mucho las decisiones posteriores y te obligará a planificar mejor tu gasto para obtener la máxima rentabilidad.

Analiza el retorno Además de definir el presupuesto, tendrás que pensar cómo medirás los resultados de la inversión que realices. Raramente la publicidad tiene un efecto claro e inmediato sobre las ventas, así que deberás contemplar otrosindicadores como el número de consultas recibidas, gente que visita la web, imagen de marca, etc.

Piensa dónde te anunciarás El público al que te diriges y el presupuesto del que dispones determinarán en buena parte dónde te anunciarás: prensa, radio, televisión, Internet… Los medios de gran audiencia son

caros, así que plantéate si te conviene más invertir todo el dinero para salir una vez enla tele, o aparecer varias veces en los medios especializados.

Mira dónde se anuncian los demás Un buen sistema para decidir dónde anunciarte es comprobar en qué medios se publicita tu competencia. Si todos salen en la misma revista o web, debe ser porque es efectiva. En cambio, un medio en el que no se anuncia ningún competidor puede ser un “descubrimiento”… ¡O simplemente es que no funciona!Estudia bien los medios No incluyas en tu plan de publicidad a ningún medio que no pueda aportar datos fiables de audiencia, difusión, tirada, perfil del público, etc. Puedes contrastar la información en fuentes como OJD, TNS, etc. Si se trata de un medio nuevo que parece interesante, puedes apostar por él, pero sólo a cambio de un buen descuento.

Escoge el formato Una vez hayas decidido enqué medios vas a anunciarte, deberás elegir un formato adecuado a tus objetivos y a tu presupuesto. Lógicamente, cuanto más visible sea un anuncio más dinero te costará. También puedes negociar un formato a medida.

Establece la duración y la frecuencia La clave de la publicidad es que el receptor reciba tu mensaje varias veces. Así que es importante que definas una duración y una frecuencia dela campaña que permita que el público vea tu anuncio unas cuantas veces. Piensa que hasta que no hemos visto un anuncio tres veces no empezamos a recordarlo…

Decide quién lo gestionará En función de la complejidad de la campaña, puede que te salga a cuenta contratar a una agencia para que la gestione, en lugar de ocuparte de todos los detalles. La publicidad requiere mucha dedicación y amenudo se agradece contar con un proveedor especializado que se encargue de todos los detalles.

Prepara la creatividad

El diseño del anuncio es la parte más “divertida” del proceso, pero también la más complicada. Debes conseguir una creatividad que se ajuste a todos los requisitos que has definido anteriormente. Es muy recomendable confiar esta tarea a creativos y diseñadores profesionales,...