plan de tesis- influencia de los niños en el poder de decición de compra de los padres

PLAN DE TESIS
“NIÑOS, UN MERCADO PRESENTE, INFLUYENTE Y FUTURO”

I.- PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
El consumo en relación a los niños es un campo del marketing que desde hace muy poco se ha venido investigando a profundidad, los estudios de mercado se enfocaban principalmente en la población general (marketing masivo) y actualmente y con mayor fuerza se han venido orientando hacia 9 diferentessubconjuntos de consumidores. Basándose principalmente en segmentaciones de tipo geográfica, demográfica, psicológica, psicografica, sociocultural, relacionada con el uso, por situación de uso, por beneficio y los enfoques de segmentación híbridos, enfocados hacia adultos, hecho que se ha venido presentando gracias al interés que se ha puesto en el conocimiento del consumidor; determinando que notodos tienen los mismos gustos, necesidades, motivaciones, antecedentes y experiencias, desarrollando así diferentes tipos de estrategias y productos para satisfacer enteramente la necesidad y los deseos del cliente.
A medida que se estudiaban a fondo los diferentes conglomerados de la población, se empezaba a ver la necesidad de entender a profundidad cada uno de los elementos humanos queconforman las diferentes sociedades y el mundo de consumo, por lo que se ha venido identificando a los niños como entes importantes a la hora de observar el potencial de compra y su poder de inducir a otros al consumo.
“A sólo 35 años de la primera publicación que reconocía a los niños como un mercado de consumo de compradores de caramelos de un centavo” (McNeal, 1964 p.11), hoy se considera a losniños como consumidores de casi todo tipo de servicios y productos para el hogar, desde autos hasta semillas, desde aerolíneas hasta zoológicos.
Hoy los niños son vistos como representantes de un mercado primario de consumidores que gastan su propio dinero conforme a sus deseos y necesidades; un mercado de influencia que orienta el gasto del dinero de sus padres en beneficio propio, y un mercadofuturo de todos los bienes y servicios que, si se cultiva desde ahora, proporcionará un flujo constante de nuevos consumidores cuando éstos alcancen la edad de mercado para una determinada empresa (McNeal, 1992 p.11).
En nuestros días es de mucha utilidad el conocimiento integral del consumidor por lo que abarcar varios aspectos de este, es de suma importancia al momento de sacar un producto almercado, siendo los estudios de mercado necesarios y muy rentables en la toma de decisiones empresariales, por ello al estudiar nichos específicos de la población, es importante centrarnos en la etapa del desarrollo en la que se encuentran, sus formas de percibir, sus motivaciones y necesidades, siendo todos estos aspectos psicológicos de gran relevancia al momento de hablar de los niños, elconsumo y el marketing.
La importancia económica que han adquirido los niños en el último tiempo ha hecho dirigir la investigación de mercados hacia otros horizontes adquiriendo día a día gran importancia la población infantil, hecho que se ha visto manifiesto gracias a 5 aspectos:
El primer aspecto es debido al “descenso de la natalidad que ha llevado a una disminución generalizada de la dimensiónde la familia en los países más desarrollados en el plano económico” (Brée, 1995 p.22). “Basado en un principio intangible según el cual una mercancía que se hace escasa es una mercancía preciosa, esa reducción del número de niños por familia solo podía retribuir a reforzar la importancia marginal de cada uno de ellos” (Brée 1993, p22).
Por esta razón se ha visto reflejado actualmente no soloen los países industrializados sino también en los del tercer mundo, debido al cambio en la pirámide poblacional mundial, donde evidentemente los valores de la sociedad están en constante cambio mostrando un direccionamiento directo hacia el éxito y desarrollo profesional de las personas, más que a la realización personal y familiar, siendo esto manifiesto cuando se observan las altas tasas de...