plan de trabajo Daniel Manzano

Martes 6 de octubre de 2015
Plan de Trabajo

Objetivos Generales.
Investigar el mercado de clientes Centra y conocer de primera mano las razones por las cuales el cliente no compra lo que debería decomprar.
Vender producto de energía y accesorios a todos aquellos clientes potenciales del mercado.

Objetivos específicos
Realizar una investigación mucho más puntual del porque el cliente nocomercializa nuestra marca.
Conocer costos de la competencia en base a documentos proporcionados por el cliente.
Promocionar y posicionar la marca CENTRA con publicidad y Activaciones de marca.
Convenceral cliente Centra de aumentar su compra mensual.
Alcanzar empresas grandes para proveerles a sus distintas áreas de mantenimiento, sin dejar atrás distribuidores nuevos.
En los objetivos trazados parael plan de trabajo, existen ideas mucho más concretas. Se mencionan a continuación:
Al investigar el mercado de clientes CENTRA, lo haremos de una manera más directa con el cliente, porque ya se sabecuánto es el valor promedio que compran, ahora se necesita saber porque no lo hacen en cantidades mayores. Para este caso se necesita solicitar una cita con el encargado de compras de la empresa, lacual se puede realizar mediante una carta o correo, para abordar temas mucho más específicos con el cliente, detalles de costos, publicidad, ventajas y desventajas. Al hacer este tipo de visitas sepuede obtener mejores resultados, puesto que el cliente ve una mayor presencia de nuestra marca y por lo consiguiente nos compra un poco más seguido por el hecho de estar mucho más cerca de él.
En elmomento que se realice este tipo de visitas, se le puede sugerir al cliente colocar publicidad nuestra en su local. Y solicitar si puede brindarnos un espacio al mes para poder realizar una actividaden su tienda de posicionamiento y activación de marca.
Cuando sean clientes nuevos se tratará de abarcar nuevos posibles clientes, sin dejar de dar un seguimiento a los que incluso ya consumieron. Al...