plan de trabajo de ventas
Páginas: 3 (667 palabras)
Publicado: 28 de enero de 2014
Como empresa, estamos empeñados en distribuir productos de la mas alta calidad y con precios muy cómodos. Es por esto que, hemos querido ofrecerles nuestro servicio de distribución, nuestro objetivoserá, llegar a ser socios estratégicos en el crecimiento de su compañía y el poder hacer parte de su selecto grupo de colaboradores es un privilegio para nosotros.
A continuación presentaremosnuestro plan de trabajo inicial con sus productos, este plan contiene varias etapas que, se irán desarrollando de acuerdo al cumplimiento de la etapa que se encuentre en ejecución.
ETAPA 1.Existen varias líneas de venta donde se generan ingresos para las dos compañías, en este caso nos enfocaremos en generar un volumen constante que, compense los costos operativos y administrativos, que segeneran por nuestra labor, y nos permita luego de conseguir dicho volumen, concentrar nuestros esfuerzos en la consecución de clientes nuevos, en diferentes segmentos.
Los segmentos en losque trabajaremos serán:
TaT
Grandes Superficies
Institucional
Fruterías y Cafés
Para dar inicio a nuestra labor nos enfocaremos en el segmento TaT. En este segmento crearemos una ruta de 225puntos que serán visitados semana a semana, un día en especifico de cada semana. Esta ruta será estructurada en un plazo de 8 semanas.
El objetivo de la estructuración de esta ruta, en estesegmento específicamente, es generar el volumen de producto, suficiente , para reponer el gasto generado por el pago a nuestro servicio de distribución.
A continuación se detallara lo propuestoanteriormente:
A. Ruta nueva
225 puntos.
1800 unidades de alfajor de 75gr, semanales o 7000 mensuales.
Se visita semanalmente.
Segmento TaT.
Plazo de estructuración de la ruta, 8 semanas.
Plazo deentrega dos meses.
Todos nuestros procesos tienen unos indicadores de medición, que brindan un panorama de el estado del proceso, lo que se ha hecho y lo que falta para conseguir el resultado...
A continuación presentaremosnuestro plan de trabajo inicial con sus productos, este plan contiene varias etapas que, se irán desarrollando de acuerdo al cumplimiento de la etapa que se encuentre en ejecución.
ETAPA 1.Existen varias líneas de venta donde se generan ingresos para las dos compañías, en este caso nos enfocaremos en generar un volumen constante que, compense los costos operativos y administrativos, que segeneran por nuestra labor, y nos permita luego de conseguir dicho volumen, concentrar nuestros esfuerzos en la consecución de clientes nuevos, en diferentes segmentos.
Los segmentos en losque trabajaremos serán:
TaT
Grandes Superficies
Institucional
Fruterías y Cafés
Para dar inicio a nuestra labor nos enfocaremos en el segmento TaT. En este segmento crearemos una ruta de 225puntos que serán visitados semana a semana, un día en especifico de cada semana. Esta ruta será estructurada en un plazo de 8 semanas.
El objetivo de la estructuración de esta ruta, en estesegmento específicamente, es generar el volumen de producto, suficiente , para reponer el gasto generado por el pago a nuestro servicio de distribución.
A continuación se detallara lo propuestoanteriormente:
A. Ruta nueva
225 puntos.
1800 unidades de alfajor de 75gr, semanales o 7000 mensuales.
Se visita semanalmente.
Segmento TaT.
Plazo de estructuración de la ruta, 8 semanas.
Plazo deentrega dos meses.
Todos nuestros procesos tienen unos indicadores de medición, que brindan un panorama de el estado del proceso, lo que se ha hecho y lo que falta para conseguir el resultado...
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