Plan de trabajo del ejecutivo de ventas

Introducción

* El siguiente Plan de Trabajo está elaborado para un Ejecutivo en Ventas de Automóviles, siendo la agencia Peugeot Tepepan en la cual nos basamos parala realización de dicha actividad.
* Teniendo una duración de 1 mes, empezando el 01 de octubre y concluyendo el sábado 30 de octubre del año en curso.

Objetivos* El programa de actividades será por día, teniendo como objetivo el reclutamiento de mínimo 3 nuevos prospectos “reales” y un máximo de 17 posibles prospectos* En cuestión a las ventas, éstas se efectuaran de forma mensual, teniendo como objetivo la realización de mínimo 5 operaciones reales.

* Respecto a los objetivosde venta, solo será demandada la presentación de las 5 ventas, no importando el modelo del automóvil ni el valor del mismo

Justificación

* Los formatos de ventasserán mensuales ya que el producto tiene un costo elevado, además de que se tiene que apegar el ejecutivo al tipo de compra (crédito o al contado) y el vendedor podríatardar en cerrar una venta.

* Respecto a los objetivos de venta, solo será demandada la presentación de las 5 ventas, no importando el modelo del automóvil ni el valordel mismo.

* Si el vendedor en un lapso de 3 meses no cumple con los objetivos planteados, se proseguirá al despido inmediato del mismo por falta de ejecución deventas.

USO DE HERRAMIENTAS

* El Ejecutivo de Ventas contará con las siguientes herramientas de apoyo:

* Catalogo de Productos.

* Flyers

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*Lista de Precios.

* Agenda Personal.

Formatos

Agenda del ejecutivo de ventas

EVALUACION DEL DESEMPEÑO DEL EJECUTIVO DE VENTAS

* CONTROL DE VENTAS