plan de trabajo del ejecutivo de ventas

PLAN DE TRABAJO DEL EJECUTIVO DE VENTAS
Un ejecutivo de ventas debe tener una buena planeación de sus actividades del día a día, esto le ayuda a tener una mayor eficacia en el trabajo que lleva acabo, esto se puede lograr mediante diversas herramientas diseñadas para el ejecutivo.
Pero antes que nada para comenzar una buena planeación se debe plantear objetivos, estos deben ser generales yespecíficos; los generales se habla principalmente de la visión de la empresa llevada a los deseos del área de ventas, y los específicos se enfocan en lo que en sí hace el ejecutivo de ventas en loscuales ya se establece el tiempo determinado para cumplir tal objetivo y la cantidad que se quiere aumentar (Metas del ejecutivo).
Para el ejecutivo de ventas de Chevrolet el plan de trabajo seplantearía así:
OBJETIVOS:
* GENERALES:
1. Ser el líder del mercado de vehículos local
2. Generar mayores ventas y así mayor utilidad
* ESPECIFICOS
1. Para el mes de diciembre aumentar las ventas enun 10%
2. Para inicio del 2015 incrementar las ventas por lo menos en un 5% en comparación con el mes de enero del 2014
3. En el inicio de enero del 2015 aumentar las ventas rápidas en un 15%respecto al año 2014 de los automóviles en etapa de declinación y de los que aún se tienen en existencia.
HERRAMIENTAS DE TRABAJO:
* CATALOGO:
El ejecutivo de ventas debe dar a conocer lascaracterísticas de cada automóvil, es por eso que un catálogo le puede ayudar a conocer más los automóviles y destacar las diferencias entre cada uno de ellos
* LISTA DE PRECIOS:
Debe conocer también elprecio de cada automóvil ya que dependiendo sus características y la forma de pago será el precio asignado y no puede dudar o dar precios que no son ya que perdería credibilidad con el cliente
*FORMATOS:
Cancelaciones, quejas, facturas, reportes (diario, semanal, mensual y anual) etc.
* INTERNET:
Para pagos por vía internet, seguimiento al cliente, promociones, etc.
Un plan de trabajo bien...