PLAN DE TRABAJO OLO

jecutivo de ventas de Chevrolet el plan de trabajo se plantearía así:
OBJETIVOS:
* GENERALES:

1. Ser el líder del mercado de vehículos local
2. Generar mayores ventas y así mayor utilidad* ESPECIFICOS

1. Para el mes de diciembre aumentar las ventas en un 10%
2. Para inicio del 2011 incrementar las ventas por lo menos en un 5% en comparación con el mes de enero del 2010
3. En elinicio de enero del 2011 aumentar las ventas rápidas en un 15% respecto al año 2010 de los automóviles en etapa de declinación y de los que aun se tiene existencia
HERRAMIENTAS DE TRABAJO:
*CATALOGO: El ejecutivo de ventas debe dar a conocer las características de cada automóvil, es por eso que un catalogo le puede ayudar a conocer más los automóviles y destacar las diferencias entre cada unode ellos
* LISTA DE PRECIOS: Debe conocer también el precio de cada automóvil ya que dependiendo sus características y la forma de pago será el precio asignado y no puede dudar o dar precios que noson ya que perdería credibilidad con el cliente
* FORMATOS: cancelaciones, quejas, facturas, reportes (diario, semanal, mensual y anual) etc.
* INTERNET: para pagos por vía internet, seguimientoal cliente
RESUMEN
Podrá encontrar brevemente en este trabajo como planificar, organizar y administrar la fuerza de venta. Destacando ¿Como es la fuerza de venta? ¿Como se recluta la fuerza de venta?Cuales son las fuentes internas y externas de reclutarlos. También encontrara como capacitarlos evaluarlos y motivarlos
Bibliografías: Carece de bibliografías ya que fue realizado con apuntes declases magistrales realizadas por los profesores en la Universidad experimental Simón Rodríguez. Podemos mencionar entonces al Prof. Rafael Antolinez y al Prof. Nurmy García
Biografita: Ernesto RafaelMontoya Castro, nacido en Caracas el 21 de Febrero de 1976, Venezuela. Curso estudios de PRE grado en La Universidad Experimental Nacional Simón Rodríguez. Actualmente me desempeño como promotor de...