Plan De Trabajo Ventas

Plan de trabajo Ventas Sucursal México 26/09/2011

Objetivos Generales: Incrementar Ventas DF y área Metropolitana
Mercados: Residencial, Pymes, Empresas y Cadenas de Empresas

¿Cómo seva a trabajar?
Residencial: volanteo por colonias mensual.
Que días se hace el volanteo: se volantea todos los días de lunes a viernes.
Quien hace el volanteo: una empresa que se dedica alvolanteo y los dos asesores.
Como se escogen las colonias donde volantear; por el nivel socioeconómico y cerca
De la oficina .
Quien las escoge; dirijo yo el plan y perviva junta semanal hacemos unaevaluación.
Cuando las debe de escoger: según nivel socioeconómico.
COMO MIDO COMO ESTA FUNCIONANDO EL VOLANTEO: en base a llamadas telefónicas de clientes, número de visitas, de levantamientos, montode venta. Cambaceo en centros comerciales, cambaceo en grupo.
Quienes van al cambaceo: los dos asesores y yo.
Ya tienen un dialogo estudiado: si aunque es diferente si es comercial, residencialo empresa.
Que documentación presentan en el cambaceo: volantes y carpeta
Como se controlan los prospectos que salen: llevo una lista de llamadas y se les turna a los asesores uno a la vez.
COMOMIDO SI EL CAMBACEO ESTÁ FUNCIONANDO? por el número de clientes que le hemos vendido, por los prospectos que estamos por cerrar.
Pymes: cambaceo en las colonias que volanteamos.
Como se deciden porqué empresas atacar; detectamos los nuevos negocios que están por abrir buscando al dueño en persona, los negocios que no tienen alarma o bien aquellos que la placa de ADT es antigua y que es posibleel contrato tenga más de 3 años.
Quien lo decide: el ejecutivo hace el contacto directo, se determina si tiene posibilidad económica, tiempo aproximado de respuesta, tiempo de seguimiento, número devisitas. Analizando esto les comento la mucha o poca posibilidad de venta.
Como se controlan y dan seguimiento a las empresas que visitan, cada ejecutivo tiene su cartera de clientes, semanalmente...