plan de trabajo


Integrante 1: SUAD MENDOZA H
Integrante 2: SHIRLEY GARCIA S
Integrante 3: YENNYS VASQUEZ R
Integrante 4: MARCO SOTO O


Estrategias de Distribución

Especifique alternativas de penetración:

Nuestra estrategia es entrar al mercado con productos de buena calidad a precios bajos para así de esta manera captar los diferentes clientes y dar a conocer a nuestra empresa como una empresade alta calidad a muy bajos precios.

Alternativas de comercialización:

Nuestra alternativa de comercialización es vender nuestro producto al por menor y al por mayor; lo que significa que se podrán adquirir de forma directa o a través de los diferentes distribuidores.

Distribución física nacional ó internacional: Para empezar nuestros negocio; empezaremos por el mercado NacionalEstrategias de ventas:

Para incursionar en el mercado empezaremos con las siguientes estrategias.
1- Bajar los precios: Al manejar precios bajos de seguro podríamos estar dándole un duro golpe a la competencia, aplicaremos esta estrategia sin dejar de lado nuestra calidad.
2- Brindar servicios adicionales gratuitos
Como estrategia de venta también podríamos optar por brindar serviciosadicionales gratuitos tales como la entrega del producto a domicilio, la instalación del producto; entre otros.
3- Dar obsequios: Así como brindar servicios adicionales gratuitos, como estrategia de ventas también podríamos optar por dar obsequios o regalos a nuestros clientes.
4- Uso de redes sociales: Como estrategia de ventas también podríamos optar por usar las redes sociales tales como Facebook,Twitter entre otros.
Por ejemplo, podríamos crearnos una página en Facebook o abrirnos una cuenta en Twitter y tratar de captar seguidores, mantener comunicación con ellos, y luego promocionarles nuestros productos o servicios.
5- Uso de testimonios: Otra estrategia de ventas consiste en el uso de testimonios de clientes que hayan quedado satisfechos con nuestros productos o servicios.
Estostestimonios podríamos publicarlos en nuestros folletos, página web, anuncios impresos o en cualquier otro medio publicitario, o simplemente podríamos optar por nombrar los clientes importantes que hayamos tenido, al momento de tratar de vender un producto o servicio.

Canal de distribución a utilizar:

Para nuestro negocio vamos a utilizar 2 canales de distribución; los cuales mencionamos acontinuación:

a- La venta directa desde el fabricante Se trata de una venta sin la utilización de tiendas físicas. Es decir, nosotros mismos llevarlos hasta el cliente directo.

b- Canales de distribución ajenos La mayoría de los fabricantes utilizan este canal de distribución. Por tanto, envían los productos a través de mayoristas y tiendas que no son de su propiedad.




Estrategias decomercialización:

Para dar a conocer nuestros productos vamos a recurrir a avisos publicitarios; folletos o
Catálogos de productos distribuidos de forma gratuita; implementar una página en internet
Donde se encuentre información de la empresa y de los productos; utilizar las redes
Sociales como puente de enlace a nuestros clientes y para dar a conocer nuestra marca.



Estrategias de PrecioFijar precio de lanzamiento
Los productos serán lanzados con un precio módico, difícil de superar por la competencia el valor establecido de $ 900.000 mil de pesos.

Condiciones de pago
Se espera que sea en efectivo, pero ofrecemos múltiples opciones como pago con tarjetas de crédito, financiación, paga diario y plan separe congelando los precios.






Costo de transporte
Por serla inauguración de maderas “DON TABLÓN” ofrecemos transporte gratis a las 10 primeras compras del día.

Posible variación de precios para resistir guerra de precios
Para poder entrar en competencia ofrecemos un precio mínimo que oscila entre $ 800.000 a 900.000 mil pesos sin que nos afecte las ganancias.

Explique la manera mediante la cual definió el precio.
Estos productos...