plan de trabajo


Objetivo del Manual


El presente Manual de Capacitación, tiene como objetivo el darte a conocer que los productos de crédito hipotecarios no sólo son los derivados de los fondos de vivienda como lo vimos en el Manual de Productos de Crédito en México 2012, al hablar ampliamente del Infonavit y del Fovissste.

Toda vez, que el mercado de los no derechoabientes se refiere a aquellaspersonas que perciben un ingreso e incluso un salario pero no se encuentran dados de alta ante el Infonavit o Fovissste.

Siendo entre ellas; personal al que no le otorgan prestaciones, profesionistas independientes como médicos, psicologos, ingenieros, contadores y por supuesto comerciantes, agricultores, amas de casa, en fin; todos los que pueden pagar un crédito hipotecario y que no precisamenteson una economía informal o subterránea como se ha pensado siempre y que por supuesto no lo son.

Por otra parte, existen productos que fomentan el ahorro y al mismo tiempo determinan que si la persona es capaz de ahorrar una mensualidad específica, también es capaz de cubrir la erogación mensual correspondiente a un crédito hipotecario por el mismo monto, con lo que al adherirse a un programa deahorro, califica para un crédito y al mismo tiempo reune parte de los gastos iniciales a cubrir cuando adquiera su casa.

Sin más preámbulo; ¡Bienvenido! A este entrenamiento auto-didacta que te dará mayores bases para la venta y tu desarrollo y algo más, no estarás sólo, puedes enviar dudas y observaciones por mail a etoshiro@ara.com.mx











1.- ANTECEDENTES
El primer paso arealizar es romper las creencias que se han permeado con el tiempo en la memoria de los asesores y estrategas inmobiliarios, entre las que destacan que “la vivienda es sólo para los que cotizan ante el Infonavit y el Fovissste”.
Un “dogma” dificil de creer, pero que se representa facilmente en las ventas a nivel de diferentes constructoras de vivienda, tal que algunas venden un 80% de susviviendas con créditos Infonavit y muy cercano a un 20% con créditos Fovissste, asi mismo, se han observado casos en que se invierte este porcentaje y algunos venden su 85% ó 90% a cotizantes del Fovissste y el resto a cotizantes ante Infonavit y en muy pocos casos, que si los hay, se observan ventas con créditos hipotecarios de bancos y sofoles, hasta en un 60% y con crédito de fondos el 40% restante.Pero sin duda, lo más común es que la mayoría no rebasa el 5% de sus ventas con créditos de bancos o sofoles, salvo el segmento de vivienda residencial y media en algunos casos.
Es decir a los “ninis” del mercado nadie les vende, ¿qué es un nini?, es alguien que “ni” tiene Infonavit, “ni” tiene Fovissste.
Porcentajes más o porcentajes menos, pareciera ser que el mercado de los mexicanos queno cotizan ante ninguno de los dos Fondos de Vivienda, no les interesa a la gran mayoría de los Asesores Inmobiliarios, pues no les venden vivienda y la percepción es ¿para qué? si nadie los considera sujetos de crédito, por el paradigma de que “nadie les quiere prestar” y “nadie les ofrece”, exagerando esto un poco, pero muy poco.
Lo anterior pareciera ser un tanto exagerado; pero lo sería sisólo si, si este mercado no representa lo que es:
Representa un mercado potencial que algunos analistas lo definen cercano a los ocho millones de personas con necesidad y posibilidad de adquirir una vivienda.
8 millones, representan una porción cercana a un 20% del mercado total de 43 millones de personas económicamente activas y que no son cotizantes de un Fondo de Vivienda.
Se trata de un mercadoen muchos casos con ingresos muy mayores en general a los del mercado de asalariados en donde en cifras estimadas ubican a que un 80% de los trabajadores asalariados en promedio nacional, perciben menos de 3.5 salarios mínimos mensuales ($6,629.-).
Es decir, una parte de ese mercado que no atacamos eficientemente, tiene ingresos superiores a los de un trabajador asalariado y por ende;...