Plan de trabajo

Relanzamiento de la marca de Helados Gino´s por medio de Estrategias de Branding incluyendo el diseño de sus planes de Retail, Trademarketing y Merchandising.
Ana Belén Castro Osorio. Ana Emilia Quingalahua Alvarado. Ec. Ernesto Rangel Luzuriaga Instituto de Ciencias Humanísticas y Económicas. Escuela Superior Politécnica del Litoral. Campus Politécnico “Gustavo Galindo” Km. 30.5 Vía Perimetral,Guayaquil, Ecuador. bcastro@espol.edu.ec aquingal@espol.edu.ec erangel@espol.edu.ec

Resumen
Helados Gino´s, una empresa ecuatoriana que se encuentra en el mercado desde el año 2005, captó al nicho de mercado “clase popular” anteriormente desatendida, con productos económicos y de muy buena calidad. El siguiente proyecto se titula: “Relanzamiento de la marca de Helados Gino´s por medio deestrategias de Branding incluyendo el diseño de sus planes de Retail, Trade marketing y Merchandising”, este proyecto tiene como objetivos: aumentar la participación de mercado de Helados Gino´s, posicionar su marca y submarcas en los consumidores actuales y potenciales. El proyecto inicia con un análisis completo de la situación actual de Helados Gino´s, sus productos, precios, promociones,distribución y procesos. Con la finalidad de conocer mejor al mercado, se realizó una investigación de mercado, la cual fue dividida en tres segmentos: competencia directa (Pingüino, Topsy, Il Gelato, Trendy y Eskimo), canales de distribución minoristas y consumidores finales; los mismos que fueron medidos a través de un censo, entrevistas exhaustivas y encuestas, respectivamente. Los resultados obtenidoscontribuyeron a la realización de las diferentes estrategias de marketing que se proponen a la empresa. Palabras Claves: Helados, Relanzamiento de marca, branding, trade marketing, merchandising.

Abstract
Helados Gino´s is an Ecuadorian enterprise which is in the market since 2005, this enterprise attended an specific target “Popular class”, with economic and high quality products. The proyectis tittled as: “ Re launching of Helados Gino´s through Branding strategies including the design of the Retail, Trade marketing and Merchandising plans”, this proyect has the following objectives: Rising the market participation of Helados Gino´s, positioning the master brand and its products brands in the actual and potential customer´s minds. This project begins with a complete analysis of theactual situation of Helados Gino´s, its products, prices, promotions, distribution and processes. With the purpose of knowing the market, we make a market research, which was divided into three segments: direct competitors (Pingüino, Topsy, Il Gelato, Trendy and Eskimo), retail distribution, and final customers, which were measured through one census, exhaustive interviews and polls respectively.The obtained results were helpful for the development of the marketing strategies proposed.

1. Planteamiento del problema.
En Junio del 2004 inicia la producción de helados bajo la marca Gino´s; que actualmente cuenta con distribución en la Costa y Sierra de sus dos tipos de productos: helados de agua y helados de crema, bajo diferentes submarcas. Hasta la actual fecha la empresa se ha venidopromocionando sin un Departamento de Marketing, lo que ha hecho que todavía no lo conozca toda la clase popular y lo adquieran solo por su precio económico. Las diferentes actividades que se han realizado, han sido ideadas por su presidente, el Sr. Gino Kronfle, el cual es el dueño y mentalizador de esta compañía, por lo tanto él es el quien toma las decisiones de marketing. La estrategia deprecios con la que ingresó al mercado captó a gran parte del sector popular pero actualmente necesita que sus consumidores actuales y potenciales conozcan esta marca, colocando a Helados Gino’s dentro de sus preferencias, que sean leales a la marca; que tenga una mayor cobertura a nivel nacional y participación de mercado. Para ello es necesario realizar estrategias de mercadeo y otras actividades...